“劉伶千里訪張華，一醉三年始覺蘇�！痹诤颖�，劉伶醉可謂家喻戶曉。

　　作為商務(wù)部首批認(rèn)定的“中華老字號”企業(yè)，劉伶醉曾被稱之為“河北酒王”，風(fēng)光無限；上個世紀(jì)70年代，劉伶醉更是成為中國北方出口創(chuàng)匯的白酒企業(yè)，成為中國白酒的典型代表。

　　至2010年，巨力集團(tuán)以巨資收購劉伶醉酒廠，此后十余年，劉伶醉酒專注匠心釀造與品質(zhì)打磨，為戰(zhàn)略發(fā)展強(qiáng)力蓄勢，“劉伶醉”這款歷史老名酒也由此步入了復(fù)興快車道。酒業(yè)家獲悉，繼2024年實現(xiàn)26%的高增長后，今年一季度，劉伶醉業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)了28%的高增長。

　　在酒業(yè)深度調(diào)整期，劉伶醉實現(xiàn)持續(xù)高增長的秘訣是什么？老名酒復(fù)興潮下，劉伶醉將如何把握時代機(jī)遇？近日，酒業(yè)家對話巨力集團(tuán)執(zhí)行總裁、劉伶醉酒業(yè)董事長、劉伶醉第四十四代釀造技藝傳承人楊帥，剖析劉伶醉的名酒復(fù)興之路。連續(xù)增長20%+

　　劉伶醉逆勢突圍2021年4月18日，在“新十年戰(zhàn)略發(fā)布會暨首屆全國經(jīng)銷商大會”上，劉伶醉宣布要實現(xiàn)復(fù)興和高質(zhì)量發(fā)展，劍指“10年20億+”營收目標(biāo)。

　　5年時間一晃即逝，如今的劉伶醉已明晰了未來的發(fā)展路徑，距離5年前定下的目標(biāo)也越來越近。

　　2024年，中國白酒行業(yè)頗為艱難，需求萎縮、市場內(nèi)卷，“去庫存”成為年度關(guān)鍵詞之一。不過，在以“降速”為主旋律的2024年，劉伶醉卻異軍突起，交出了一份高分答卷：2024年，劉伶醉于逆勢中實現(xiàn)突圍發(fā)展，營收大增26%；今年一季度，劉伶醉保持勢能，實現(xiàn)了28%的高增長。

　　“在行業(yè)眾多酒企發(fā)展并不景氣的情況下，劉伶醉還能保持這樣強(qiáng)勁的勢能，這源于我們對品牌、產(chǎn)品、市場的聚焦。”楊帥告訴酒業(yè)家，前期的發(fā)展探索，讓劉伶醉積累了成長和創(chuàng)新中的諸多經(jīng)驗教訓(xùn)，此時于逆勢中實現(xiàn)持續(xù)高增長正是應(yīng)有之義。

　　據(jù)了解，在品牌層面，劉伶醉擁有四大國家榮譽(yù)、三大“核心資產(chǎn)”，承載著中國白酒文化的厚重根基。立足于千年傳承的活態(tài)窖池、活態(tài)工藝、活態(tài)產(chǎn)區(qū)，劉伶醉全力打造活態(tài)價值體系，通過線上線下雙賦能、品牌短劇+品牌投放，構(gòu)建劉伶醉增長新引擎、開創(chuàng)劉伶醉發(fā)展新時代。

　　在產(chǎn)品層面，重塑產(chǎn)品體系，打造爆品。劉伶醉以傳世古窖、木海陳藏、微生物、數(shù)字系列等產(chǎn)品系列，全力打造保定根據(jù)地市場、省內(nèi)大本營市場和全國重點區(qū)域市場。所有產(chǎn)品形成全價格鏈產(chǎn)品矩陣，以卓越品質(zhì)和多場景化營銷舉措，打造市場高動銷、高周轉(zhuǎn)的發(fā)展勢能。

　　在市場層面，通過廠商聯(lián)盟，提升品牌曝光率、產(chǎn)品覆蓋率、市場動銷率，劉伶醉以“酒+x”為公式，開發(fā)多種文創(chuàng)產(chǎn)品并以跨界賦能，滿足多層次消費(fèi)需求，激發(fā)活態(tài)發(fā)展勢能。

　　“未來，劉伶醉在品牌上將進(jìn)一步以活態(tài)勢能激發(fā)品牌活力，持續(xù)擴(kuò)大更好喝的活態(tài)香白酒優(yōu)勢，復(fù)興劉伶醉‘中國名士文化白酒’的戰(zhàn)略目標(biāo)，并以品牌活態(tài)高勢能，踐行廠商一體全新生態(tài)發(fā)展理念，凝聚廠商共識、強(qiáng)化行動合力，以用戶為中心，實現(xiàn)量價提升的高質(zhì)量發(fā)展新格局�！睏顜涍M(jìn)一步表示。從傳統(tǒng)走向新潮劉伶醉的“逆生長”法則河北地處京畿要地，歷來是兵家必爭之地，競爭尤為慘烈。酒業(yè)家調(diào)研獲悉，河北白酒市場規(guī)模在320億左右，其中地產(chǎn)酒占比約40%，10億以上規(guī)模的品牌有叢臺、山莊、老白干、板城、沙城老窖等；省外名酒占比約60%，10億以上規(guī)模的品牌有茅臺、瀘州老窖、五糧液、劍南春、洋河、古井貢等，其中茅臺、瀘州老窖規(guī)模超50億。

　　群雄逐鹿，河北白酒市場上演著一場又一場品牌競逐戰(zhàn)。在這樣激烈的競爭環(huán)境下，劉伶醉想要復(fù)興回歸，難度可想而知。站在酒業(yè)深度調(diào)整期的關(guān)鍵節(jié)點，劉伶醉以歷史為錨點、以創(chuàng)新為引擎，在周期波動中書寫出屬于自己的“逆生長”法則。

　　在楊帥看來，白酒主力消費(fèi)群體年輕化浪潮勢不可擋，能否贏得年輕消費(fèi)者的青睞，準(zhǔn)確識別年輕消費(fèi)者的喜好，觸達(dá)年輕消費(fèi)者內(nèi)心，最終形成落地的消費(fèi)場景的常態(tài)化，是劉伶醉新時代發(fā)展的時代之考。

　　在Z世代爭奪戰(zhàn)中，劉伶醉通過老品牌新玩法，實現(xiàn)品牌文化年輕化、傳播多元化、產(chǎn)品風(fēng)格時尚化。

　　在品牌層面，借助劉伶醉活態(tài)理念，倡導(dǎo)年輕消費(fèi)群體在“精神自由”和“生活管控”兩方面找到結(jié)合點，以酒為媒，讓年輕消費(fèi)群體在拼搏進(jìn)取和品質(zhì)生活中達(dá)到平衡，實現(xiàn)“進(jìn)退有道、取舍有章”的新逍遙主義生活。

　　在傳播層面，劉伶醉線上線下雙賦能，通過品牌短劇+品牌投放，同時在線上開辟品牌方舞蹈演藝直播（首播突破80萬次曝光），有效的在年輕消費(fèi)群體中多維度的潛在消費(fèi)認(rèn)知。目前，僅在抖音平臺上，楊帥個人賬號粉絲數(shù)已超200萬，成為劉伶醉品牌宣傳的一大主陣地。

　　在產(chǎn)品層面，劉伶醉以“沖突美學(xué)”破局，打造露酒、茶酒、劉伶雪糕等創(chuàng)新產(chǎn)品，與消費(fèi)時代相融，更深層次的獲得年輕一代的消費(fèi)好感。如今，劉伶醉已成為消費(fèi)者心目中“新潮”的代名詞，其所傳遞的生活態(tài)度與文化認(rèn)知，也在微妙地影響著消費(fèi)者的生活方式。

　　經(jīng)過品牌、傳播、產(chǎn)品的一套組合式打法，劉伶醉不僅吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，更是實現(xiàn)了從“老名酒”到“新國潮”的蝶變。據(jù)楊帥透露，劉伶醉線上部門成立初年單場直播突破百萬元，全年直播銷售額突破1500萬元；2024年，線上渠道占比在攀升至15%。

　　“2024年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，年輕消費(fèi)群體增速明顯，電商與創(chuàng)新產(chǎn)品營貢獻(xiàn)率不斷提升，電商與創(chuàng)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)超三成營收�！睏顜浉嬖V酒業(yè)家，年輕消費(fèi)群體正成為劉伶醉高速增長的關(guān)鍵引擎。

　　2025年，白酒行業(yè)競爭和調(diào)整還在進(jìn)一步加劇，行業(yè)的觸底反彈的拐點還未到來。這種情況，對劉伶醉是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。楊帥強(qiáng)調(diào)，劉伶醉2025年的發(fā)展目標(biāo)，是超越2024年的自身增長率。

　　“今年初，我們提出了‘文化、品質(zhì)、創(chuàng)新’三維戰(zhàn)略發(fā)展引擎，將通過文化、品質(zhì)、創(chuàng)新的深度賦能，實現(xiàn)劉伶醉的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)�！睏顜涍M(jìn)一步表示。（文章來源：酒業(yè)家）

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