近日，在泰山腳下的一次“不尋常”的“廠商交心會”受到行業(yè)廣泛關(guān)注，這就是以“構(gòu)筑國臺通之商道 打造中國新名酒”為主題的2025年國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會第 一屆第二次會議。來自全國各地的18位國臺核心經(jīng)銷商與國臺高層管理團隊齊聚一堂，在“廠商一家”的共識下，凝聚各方智慧，解碼行業(yè)變局，擘畫中國新名酒發(fā)展藍圖。

　　俗話說“人心齊，泰山移”，在行業(yè)奮力突圍，大環(huán)境異常復(fù)雜的特殊時期，廠商凝聚力似乎顯得更加重要。此

　　關(guān)鍵詞一：大商賦能

　　白酒行業(yè)的每個發(fā)展階段，都離不開一批優(yōu)質(zhì)大商的不懈努力。他們有資本、有經(jīng)驗、有網(wǎng)絡(luò)、有團隊、有思想、有夢想。國臺二十多年的發(fā)展歷程中，以其品質(zhì)匠心、品牌戰(zhàn)略和數(shù)字化創(chuàng)新以及廠商共建思想等諸多優(yōu)勢，吸引了一大批大商戰(zhàn)略合作。無論醬酒繁榮還是深度調(diào)整，有這樣一批鐵桿粉絲大商的信任和支持，無疑成為國臺行穩(wěn)致遠的底氣和巨大優(yōu)勢。

　　會議聚集了包括廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長王富強、泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣等在內(nèi)的全國18位大商，可謂行業(yè)的一場超商大會（具體名單文后另附）。大家輪流發(fā)言，坦誠交流，直面問題，分享經(jīng)驗和看法，充分說明了對醬酒的長期看好，對國臺的長期信任和堅定支持。

　　正如閆希軍所言，對當前酒行業(yè)的變革、消費趨勢的變化，要有深刻清醒的認識，樹立大概念、大意識、大決心，正確和勇敢地面對問題，轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作方法和工作作風，把事做正確，才能做好大品牌、大市場、大營銷，創(chuàng)造大財富。

　　關(guān)鍵詞二：通之商道

　　尊重商、重視商，構(gòu)建廠商共創(chuàng)共享的命運共同體，是國臺一貫堅持的優(yōu)良傳統(tǒng)，而今年則是國臺持續(xù)深化廠商一體化發(fā)展的重要年份。為此，國臺創(chuàng)新引 領(lǐng)，以“通之道”文化為基礎(chǔ)，提出了“通之商道”的新商業(yè)模式構(gòu)想，為酒業(yè)全商業(yè)鏈凝聚思想共識，克服市場內(nèi)卷提出了解決方案。

　　閆希軍表示，“構(gòu)筑國臺通之商道、打造中國新名酒”的戰(zhàn)略構(gòu)想，基于對行業(yè)形勢的宏觀把握和對國臺發(fā)展的系統(tǒng)思考，核心是圍繞產(chǎn)品全生命周期，圍繞全商業(yè)鏈的過程生態(tài)，強化廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費者融通化的商業(yè)新生態(tài)，打破零和博弈，實現(xiàn)價值共生。

　　實際上，今年3月以來，閆希軍就率隊深入全國市場，足跡遍及全國，走進經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點，對話合作伙伴、傾聽消費者，召開專題研討和培訓會，以“國臺通之商道”為綱，指導(dǎo)區(qū)域市場落地落實。

　　值得關(guān)注的是，本次會議隆重發(fā)布了《國臺·通之商道》白皮書。簡而言之，國臺·通之商道是將“供應(yīng)商——生產(chǎn)企業(yè)——經(jīng)銷商——終端專賣店 ——消費者”全鏈貫通、價值融通的中國新名酒通達生態(tài)，致力于實現(xiàn)“創(chuàng)新求通、開放包容、合作共贏、智創(chuàng)未來”，將所有銷售國臺酒的商家都鏈接到國臺的平臺上，實現(xiàn)價值共創(chuàng)、利益共享，不分彼此。

　　國臺通之商道的創(chuàng)新思想和模式，為行業(yè)走出低谷，為國臺穿越周期，注入了新的動能。

　　關(guān)鍵詞三：逆勢增長

　　本次會議的核心是一季度復(fù)盤，行業(yè)關(guān)注的核心自然是一季度的國臺市場表現(xiàn)。

　　可喜的是，國臺在今年一季度交出了一份滿意答卷。

　　據(jù)國臺銷售總經(jīng)理湯旭介紹，國臺一季度銷售額順利達成年度預(yù)定目標，達成率106%；銷售量達成率150%，在經(jīng)銷商布局、終端開發(fā)、宴席推廣、品銷會等方面相比去年同期均有顯著進步。

　　同時，在解決“價格倒掛”的痛點和難點，疏通市場堵點和卡點以及落實春耕行動，開展“構(gòu)筑國臺通之商道 打造中國新名酒”國臺銷售全國營銷推進會暨賦能培訓會等方面，都呈現(xiàn)出多個亮點。

　　其次，3月15日，“國臺領(lǐng)航真年份 打造中國新名酒——國臺國標·2020年釀造上市發(fā)布會暨第四屆真實年份酒全國盲品挑戰(zhàn)賽”圓滿舉辦；3月24日，在成都順利舉辦“構(gòu)筑國臺通之商道 共享中國新名酒價值—國臺產(chǎn)品體系及新品上市發(fā)布會暨中國新名酒之夜”活動，國臺優(yōu)標酒和國臺酒·20隆重上市。而傳播層面，國臺從央視到機場、高鐵、熱門商圈和線上視頻、創(chuàng)意內(nèi)容、C端教育等各方面營造出中國新名酒的強勢氛圍，品牌勢能持續(xù)提升。

　　關(guān)鍵詞四：精準施策

　　在總結(jié)一季度的基礎(chǔ)上，如何有效推進二季度以及下半年各項工作的有效執(zhí)行，是本次會議的重心內(nèi)容。而“精準施策”，則是對本次會議各項部署的關(guān)鍵詞總結(jié)。

　　首先在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，會議提出要堅持“雙大單品”打造的戰(zhàn)略不動搖，即聚力打造“國臺國標·真實年份酒百億大單品”，聚力打造“國臺十五年·高端年份醬酒大單品”。國臺國標系列以國臺國標為主導(dǎo)，向下延伸國臺優(yōu)標，下沉布局，向上延伸國臺金標，團購型補充布局，集公司優(yōu)質(zhì)基酒資源，開發(fā)一款品質(zhì)無限趨近榜樣大單品的國臺尊標，通過國標系四支產(chǎn)品，密集布局、相互補充和協(xié)同，搶占300-600元中高端、次高端價位主流市場。

　　高端年份系列以現(xiàn)有國臺十五年為主導(dǎo)，向下延伸國臺10，補充600元價位空白，向上延伸國臺20，卡位千元價格帶，精選布局。 三支年份產(chǎn)品共同做寬高端價位帶，搶占600-1000元主流高端醬酒市場。

　　其次在市場布局上更加精準，強化市場管控，提升市場競爭力。為此國臺制定了“五個一”落地政策，精細化布局：包括一省一策、一城一策、一商一策、一品一策、一團一策。

　　第三，在消費培育方面，國臺將繼續(xù)做好“兩敬兩賽”活動IP，策劃“說”國臺·品國臺IP。做好兩敬（祭）兩賽：敬麥、敬臺，猜拳眾獎大賽、盲品挑戰(zhàn)大賽；兩敬塑品牌、兩賽促動銷。在品牌建設(shè)上，與央視合作舉辦活動，借助央視平臺提升品牌知名度和影響力；開展品宣銷、旅宣銷、展宣招一體化活動，拓寬品牌應(yīng)用場景，精準觸達潛在客群。

　　第四，在招商模式上，從“撒網(wǎng)式”粗放招商向“精細招商”轉(zhuǎn)變，根據(jù)市場特點和經(jīng)銷商實力差異化招商，對現(xiàn)有經(jīng)銷商分類管理、一商一策，提供針對性支持。

　　第五，推動數(shù)字化營銷，推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型。借助區(qū)塊鏈技術(shù)，以“去中心化、透明和不可篡改”等特點，賦能整個商業(yè)生態(tài)，重塑市場營銷模式。加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐，通過數(shù)字化手段，提升市場管理和客戶服務(wù)的效率，實現(xiàn)一切數(shù)字業(yè)務(wù)化、一切業(yè)務(wù)數(shù)字化，借助數(shù)智化工具提高管理水平和效率、真正實現(xiàn)精準營銷、數(shù)字營銷。

　　一次泰山之約，一生攜手相伴。國臺堅持開放包容、廠商協(xié)同、市場共治的積極理念和行動，贏得了行業(yè)廣泛贊譽。從以上四個關(guān)鍵詞來看，國臺在不確定性的行業(yè)環(huán)境中始終注重積極創(chuàng)新、穩(wěn)健前行，持續(xù)深入踐行國臺·通之商道，以開放胸懷整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，讓生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費者共享價值，努力創(chuàng)造屬于國臺的確定性。

　　未來，隨著各項戰(zhàn)略舉措的深入實施，國臺有望在打造中國新名酒的征程中不斷譜寫新篇，實現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，為開創(chuàng)酒業(yè)發(fā)展新局面做出更多有益探索。（文章來源：酒說）

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