4月27日，“踐行國(guó)臺(tái)通之商道·構(gòu)建廠商合作新生態(tài)——2025國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工作會(huì)議”在成都召開(kāi)。會(huì)議旨在為國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定戰(zhàn)略、定基調(diào)、定規(guī)則、定方向。

　　今年，在“國(guó)臺(tái)通之商道”的戰(zhàn)略指引下，國(guó)臺(tái)確立了“主品牌、副品牌、子品牌和定制開(kāi)發(fā)品牌”四大品牌體系，對(duì)定制酒這一“護(hù)衛(wèi)艦群”也較為重視。國(guó)臺(tái)進(jìn)一步明確定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，必須堅(jiān)守四條鐵律：設(shè)計(jì)管控、價(jià)格區(qū)隔、渠道隔離、規(guī)則共守。定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是國(guó)臺(tái)整體戰(zhàn)略未來(lái)取決于三個(gè)“精準(zhǔn)”定制開(kāi)發(fā)酒是白酒行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它反映了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和品牌尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，是時(shí)代定制化、個(gè)性化、多元化的需求，對(duì)酒企拓市場(chǎng)、創(chuàng)新渠道營(yíng)銷(xiāo)模式、滿(mǎn)足消費(fèi)多元需求做出了重要貢獻(xiàn)。

　　國(guó)臺(tái)明確在抓好主品牌、打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年雙大單品的基礎(chǔ)上，要把科技成果、創(chuàng)新的產(chǎn)品釋放到社會(huì)中，分享給廣大消費(fèi)。定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是國(guó)臺(tái)理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的主要體現(xiàn)，也是國(guó)臺(tái)總體戰(zhàn)略需要、重要戰(zhàn)略安排。

　　天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在是全民個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者既要面子，也要個(gè)性里子，這是國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的底層邏輯。定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)不是一時(shí)行為，而是國(guó)臺(tái)的整體戰(zhàn)略，要長(zhǎng)期發(fā)展。”

　　“國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略很清晰：主品是樹(shù)品牌、搶存量市場(chǎng)；定制開(kāi)發(fā)要多元化、拓增量市場(chǎng)。其中，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年就是‘航母艦隊(duì)’，負(fù)責(zé)樹(shù)立品牌高度，搶占消費(fèi)者心智；定制開(kāi)發(fā)品則是‘護(hù)衛(wèi)艦群’，覆蓋區(qū)域特色、圈層需求，拓展長(zhǎng)尾市場(chǎng)�！遍Z希軍表示，定制開(kāi)發(fā)品不是主品的替代品，而是互補(bǔ)品；不是來(lái)分蛋糕的，而是來(lái)做大蛋糕的。定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，是主品牌護(hù)航艦、市場(chǎng)補(bǔ)充者，承載著消費(fèi)培育、渠道滲透、市場(chǎng)增量的功能，既是國(guó)臺(tái)生態(tài)的受益者，更是共建者。

　　閆希軍認(rèn)為，對(duì)于國(guó)臺(tái)而言，定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品體現(xiàn)了釋放創(chuàng)新勢(shì)能、經(jīng)銷(xiāo)商活力、填補(bǔ)價(jià)格帶空白、“通之商道”戰(zhàn)略深化實(shí)踐的四大價(jià)值。

　　為規(guī)范定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展，閆希軍表示，國(guó)臺(tái)將堅(jiān)守四條鐵律：一是設(shè)計(jì)管控；二是價(jià)格區(qū)隔；三是渠道隔離；四是規(guī)則共守。

　　閆希軍還提到，國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)，取決于今天的三個(gè)“精準(zhǔn)”：一是精準(zhǔn)定位，要成為區(qū)域市場(chǎng)的重要產(chǎn)品；二是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，用好數(shù)智化工具鎖定“小眾人群”，讓產(chǎn)品價(jià)值真正轉(zhuǎn)換為顧客價(jià)值；三是精準(zhǔn)協(xié)同，與主品形成“價(jià)格互補(bǔ)、場(chǎng)景互補(bǔ)、人群互補(bǔ)”的鐵三角。

　　天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉正良表示，國(guó)臺(tái)各類(lèi)酒體都具有嚴(yán)密的研發(fā)邏輯關(guān)系，是為了布局多個(gè)價(jià)位段，給消費(fèi)者提供更多元化的選擇。

　　當(dāng)前的國(guó)臺(tái)，正在通過(guò)定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，推動(dòng)廠商從“簡(jiǎn)單供貨”轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)共生”，讓其成為廠商共拓增量、消費(fèi)者暢享多元價(jià)值的戰(zhàn)略利器，與主品一起實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。守好三條“紅線(xiàn)”定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)要有序健康發(fā)展酒業(yè)家了解到，在行業(yè)深度調(diào)整期，今年一季度，國(guó)臺(tái)超額已完成既定年度預(yù)定目標(biāo)，銷(xiāo)售量達(dá)成率150%，新增經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)166家。為推動(dòng)主品與定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心將實(shí)施更為嚴(yán)格的品牌準(zhǔn)入制度，規(guī)范定制開(kāi)發(fā)的品牌管理，扶優(yōu)助強(qiáng)。

　　對(duì)此，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理湯旭表示，定制開(kāi)發(fā)品牌和產(chǎn)品是國(guó)臺(tái)主品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大、區(qū)域拓展、消費(fèi)人群覆蓋、價(jià)格卡位的有益、重要補(bǔ)充。在發(fā)展過(guò)程中也將守好價(jià)格、銷(xiāo)售、宣傳三條紅線(xiàn)。

　　湯旭還提到，國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的核心任務(wù)為規(guī)范、品牌運(yùn)營(yíng)、提效賦能、目標(biāo)達(dá)成。規(guī)范方面，要規(guī)范酒體、包裝、價(jià)格、條碼等；從品牌運(yùn)營(yíng)看，要扶持、培育品牌化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商；提效賦能方面，簽約、立項(xiàng)—設(shè)計(jì)、定稿—打樣、定樣—生產(chǎn)、交付，提升產(chǎn)品交付效率；目標(biāo)達(dá)成方面，將全力現(xiàn)有簽約目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。

　　現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃部、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)部等負(fù)責(zé)人從筑牢品質(zhì)、包材規(guī)范、金融賦能等維度進(jìn)行了介紹，廠商協(xié)調(diào)發(fā)展攻堅(jiān)市場(chǎng)。

　　為推動(dòng)國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)范有序發(fā)展，營(yíng)造健康良好的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)臺(tái)方面還制定了國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品健康發(fā)展十條公約，廠商共同遵守，相互監(jiān)督，嚴(yán)格踐行。

　　貴州九龍?jiān)淳茦I(yè)有限公司與國(guó)臺(tái)合作已經(jīng)有十余年，打造了多款廣受消費(fèi)者好評(píng)的產(chǎn)品。

　　在會(huì)上，貴州九龍?jiān)淳茦I(yè)有限公司董事長(zhǎng)袁紅龍表示，九龍?jiān)词菄?guó)臺(tái)酒最忠誠(chéng)、勤懇的經(jīng)銷(xiāo)商，自國(guó)臺(tái)酒建廠以來(lái)就從未經(jīng)營(yíng)過(guò)其余品牌的一瓶酒，一直相信國(guó)臺(tái)酒會(huì)成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的響亮品牌。希望與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定的貫徹客戶(hù)導(dǎo)向，嚴(yán)格遵循市場(chǎng)規(guī)則，深耕市場(chǎng)，共同做好做強(qiáng)國(guó)臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商信心足、發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)廠商同心、同向、同行2024年5月，尋己酒業(yè)與國(guó)臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制開(kāi)發(fā)“國(guó)臺(tái)·芳華酒”與“國(guó)臺(tái)·尋己尊享酒”兩款產(chǎn)品。憑借國(guó)臺(tái)的賦能及公司獨(dú)創(chuàng)的“共管共治、控盤(pán)分利、輕量化運(yùn)營(yíng)”運(yùn)營(yíng)體系，僅一個(gè)季度便完成超2萬(wàn)箱銷(xiāo)售，合伙人共同分享了近500萬(wàn)元的分紅。

　　類(lèi)似于尋己酒業(yè)這樣的例子還有很多。這也表明，國(guó)臺(tái)在大力扶持一批同心、同向、同行的定制開(kāi)發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)商，打造國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)品牌和產(chǎn)品集群，讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)“不建酒廠、共享酒廠”“不建酒廠、成為股東”的財(cái)富愿景。

　　今年年初，為推動(dòng)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)健康發(fā)展，國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會(huì)成立。4月26日，在國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品會(huì)議上，各位委員會(huì)成員對(duì)于如何規(guī)范國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展發(fā)表了建議，取得了集思廣益、凝聚共識(shí)的良好效果。

　　“我們公司作為國(guó)臺(tái)酒合作伙伴，于2024年8月和國(guó)臺(tái)開(kāi)展合作。完成包裝設(shè)計(jì)、打樣、封樣、包裝材料生產(chǎn)、批量生產(chǎn)后，短短4個(gè)月時(shí)間，生產(chǎn)銷(xiāo)售量達(dá)20多萬(wàn)箱�！眹�(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員顧問(wèn)團(tuán)（輪值）、四川酒投酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻力偉表示，公司線(xiàn)上線(xiàn)下及定制用戶(hù)一并推進(jìn)，線(xiàn)上大力推廣及發(fā)展零售用戶(hù)，和全國(guó)知名電商平臺(tái)合作，線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大規(guī)模的鋪貨，發(fā)展終端用戶(hù)，發(fā)揚(yáng)“螞蟻啃骨頭”的精神，一點(diǎn)一滴開(kāi)拓市場(chǎng)，得到了客戶(hù)的肯定。

　　廣東微牛國(guó)臺(tái)業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)翻番。近年來(lái)，微牛電商陸續(xù)開(kāi)發(fā)多款國(guó)臺(tái)電商專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，其中，紫氣東來(lái)產(chǎn)品已經(jīng)成為十斤壇暢銷(xiāo)產(chǎn)品。廣東微牛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏認(rèn)為，電商領(lǐng)域與傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的認(rèn)知有所不同，國(guó)臺(tái)酒無(wú)論是從品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)地位等多個(gè)方面，對(duì)于電商領(lǐng)域的發(fā)展都更有優(yōu)勢(shì)。

　　“當(dāng)前私域已經(jīng)面臨成交難、效率慢、客戶(hù)慢等諸多問(wèn)題，微牛團(tuán)隊(duì)正在建立社群基礎(chǔ)架構(gòu)，觸達(dá)大量客戶(hù)，通過(guò)AI賦能提升人效，社群營(yíng)銷(xiāo)使員工承接數(shù)據(jù)量增至原來(lái)的10倍，原本一天可以處理10條線(xiàn)索，現(xiàn)在可以處理100條。”黃敏就如何做好社群營(yíng)銷(xiāo)分享了創(chuàng)新方法，詳細(xì)介紹如何使用AI技術(shù)助力國(guó)臺(tái)酒銷(xiāo)售。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，四川酒玖匯酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱海虹、廣東紅門(mén)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王華興、貴州星苑春實(shí)業(yè)發(fā)展公司董事長(zhǎng)鄭思權(quán)、貴州九龍?jiān)淳茦I(yè)有限公司董事長(zhǎng)袁紅龍、東方錦園（北京）酒業(yè)有限公司總經(jīng)理于海瑞、貴州國(guó)臺(tái)相邀酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)沈皆祥、河南金輝酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)池金清、甘肅億得商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王洪清等經(jīng)銷(xiāo)商代表分享了如何破除行業(yè)內(nèi)卷，做好定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)范長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，共同商議攻堅(jiān)市場(chǎng)的辦法措施。

　　國(guó)臺(tái)一直堅(jiān)持廠商一體的發(fā)展理念。定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)作為國(guó)臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商與國(guó)臺(tái)一起，正快速壯大國(guó)臺(tái)品牌體系和品牌勢(shì)能。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，通過(guò)這場(chǎng)會(huì)議可以看出，國(guó)臺(tái)敢于直面行業(yè)分化期的競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn)，既以主品樹(shù)品牌筑牢基本盤(pán)，又以定制開(kāi)發(fā)拓場(chǎng)景打開(kāi)增量閥，通過(guò)清晰的“雙軌戰(zhàn)略”平衡短期銷(xiāo)量與長(zhǎng)期品牌價(jià)值。此舉不僅為廠商構(gòu)建了“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的新生態(tài)，為國(guó)臺(tái)在醬酒中場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)提供了清晰路徑，展現(xiàn)出頭部品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的戰(zhàn)略韌性與執(zhí)行效率。

　　接下來(lái)，國(guó)臺(tái)也將持續(xù)打造健康發(fā)展的廠商新生態(tài)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起協(xié)力鑄就國(guó)臺(tái)·中國(guó)新名酒品牌。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。