經(jīng)過春節(jié)后的短暫空窗期，百榮市場蛇年補貨已基本完成。

　　近日，多個百榮商戶向酒業(yè)家反饋，相較去年，今年春節(jié)后首輪補貨潮在時間上相較去年晚了1-2周，在補貨規(guī)模上整體也下滑30%左右。但從量、價兩大維度來看，此輪補貨潮在“量”上與去年基本持平，僅在“價”上出現(xiàn)下滑。

　　這一特征也與今年春節(jié)銷量微跌、主流銷售價格帶下滑的現(xiàn)狀基本一致，同時這一表現(xiàn)也似乎在預示2025年白酒銷售或?qū)⒗^續(xù)保持“量穩(wěn)價跌”的趨勢。

　　酒業(yè)家注意到，批發(fā)商本輪補貨主要以名酒為主，從價格帶看仍是100-300元產(chǎn)品居多，瀘州老窖特曲、五糧特曲、紅花郎、漢醬、金鉆習酒、茅臺金王子等需求多、補貨也多。但相比去年，100-200元價格帶補貨占比有明顯提升。

　　針對首輪補貨，多名批發(fā)商直言背后原因與多個名酒廠停貨有關(guān)，造成市場缺貨感較濃，批發(fā)商普遍存在補貨等漲價的“賭博”心理。此外，有部分經(jīng)銷商在春節(jié)后選擇清貨離場，貨品流入百榮低價拋售，也帶動了批發(fā)商收貨的情緒。同時，從批發(fā)商層面來看，雖然有部分批發(fā)商選擇觀望未進行補貨，但整體補貨意愿高于預期，部分批發(fā)商一改“不補貨、只調(diào)貨”的態(tài)度，已多次補貨。補貨潮優(yōu)于“預期”名酒大眾產(chǎn)品線唱主角“求購青花汾酒20年、30年，越多越好”、“求購五糧特曲500箱，價格美麗的來”……近幾日，百榮市場C座商戶潘鋒（化名）幾乎每天都在朋友圈發(fā)布十余條找貨信息，求購紅花郎、五糧特曲、漢醬、圓習酒、水井坊井臺等產(chǎn)品。

　　“這段時間，身邊的酒商朋友都在忙著補貨，我都補了三、四次了！”潘鋒告訴酒業(yè)家，基于當前的市場環(huán)境，他每次補貨的規(guī)模都相對謹慎，基本穩(wěn)定在20萬元左右，截至目前累計補貨近80萬。

　　潘鋒并非個例，根據(jù)多名百榮商戶反饋，今年節(jié)后首輪補貨時間雖然晚于去年一到兩周，且首輪補貨規(guī)模較去年整體有所下降，但仍比預期要好�！爸�前認為春節(jié)后市場沒需求、不會補貨，現(xiàn)在看來確實比預期要好�！�

　　而從補貨產(chǎn)品來看，“主要是名酒在補貨，如茅系、習酒、郎酒、國臺等。”百榮酒商靳松豪告訴酒業(yè)家，名酒的需求穩(wěn)固、確定性強，而非名酒幾乎沒有補貨。

　　百榮市場批發(fā)商陳磊（化名）認為，是名酒停貨潮引發(fā)了本輪補貨潮�！霸�本很多批發(fā)商都不打算補貨，準備賣庫存。但是春節(jié)前，五糧液、洋河等多個名酒停貨帶來批價上漲，春節(jié)后又有汾酒、瀘州老窖等名酒跟進停貨，市場上形成了不小的缺貨感，許多酒商認為這批名酒廠停貨后還會有一波漲價預期，所以最終選擇補貨�！�

　　有一個細節(jié)或許值得關(guān)注，2月17日陳磊告訴酒業(yè)家自己沒有補貨意向，表示“如有需求就在市場上調(diào)貨”；但3月3日酒業(yè)家再次詢問時，陳磊透露已經(jīng)“補了100萬的貨，主要是習酒、瀘州老窖和國臺�！标惱趹B(tài)度轉(zhuǎn)變期間，汾酒、瀘州老窖、酒鬼酒、習酒等廠家部分產(chǎn)品接連宣布停貨。性價比成關(guān)鍵詞：“100-300元價格帶是硬需求”，省級名酒補貨量提升酒業(yè)家調(diào)研獲悉，在本輪補貨的主力產(chǎn)品中，100-300元價格帶名酒產(chǎn)品尤為受歡迎。多位批發(fā)商反饋，終端傳導給批發(fā)市場的100-300元價格帶產(chǎn)品需求較多，正加速百榮市場的“找貨”、“補貨”。

　　百榮A座批發(fā)商趙雨（化名）在春節(jié)后補貨了一批金王子和紅花郎，“我的客戶主要集中在醬酒上，尤其是300元以下的醬酒產(chǎn)品很受歡迎�！�

　　他表示，隨著各大醬酒廠將政策導向300元以下產(chǎn)品，100-300元價格帶的醬酒強需求被激發(fā)，金王子、紅花郎等產(chǎn)品在百榮受到追捧。

　　潘鋒也談到，從價格帶上來看，今年補貨的產(chǎn)品仍是100-300元價格帶居多，但相比去年，在消費降級的影響下，100-200元價格帶占比明顯提升。

　　酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在全國名酒之外，部分省級名酒、地產(chǎn)酒也在百榮市場的本輪補貨中需求提升明顯。

　　“今年對省酒龍頭的白酒需求增加了。去年補貨的主力產(chǎn)品是一些包裝精美的禮盒裝產(chǎn)品和（全國）名酒，今年春節(jié)后對包裝精美的禮盒裝產(chǎn)品需求很少，主要還是一些性價比更高的產(chǎn)品�！币脸剑ɑ�名）告訴酒業(yè)家。

　　伊辰介紹，近段時間他一直都在求購李渡、今世緣、丹泉等在大眾價格帶具備競爭力的地產(chǎn)酒，節(jié)后更是一口氣補了幾十萬的李渡獻禮版。他認為，100-300元價位帶包含了大眾消費的各個場景，從日常的口糧酒到宴席、商務(wù)場景用酒，都能找到合適的產(chǎn)品。“100-300元價位帶產(chǎn)品是硬需求，不論香型、也不論名酒或地產(chǎn)酒�！�

　　“但也并非所有的地產(chǎn)酒均能吃到這一價格帶釋放的需求紅利�！币脸竭M一步表示，“要有一定的市場知名度、且持續(xù)保持擴容的地產(chǎn)名酒，在百榮市場才有比照全國名酒的資格。這些地產(chǎn)酒往往更具性價比，在百榮需求一直不低。”停貨潮引發(fā)補貨潮？酒業(yè)家注意到，在百榮市場本輪補貨潮中，有不少酒商在自身庫存較大的情況下仍向外大量求購進行“補貨”。

　　“春節(jié)前的名酒停貨帶來了批價上漲，春節(jié)后的多個名酒停貨讓酒商有了漲價的預期，不少酒商選擇‘賭一把’�！迸c多個百榮酒商有合作關(guān)系的河南名酒經(jīng)銷商章宇（化名）談到，“然而，春節(jié)的批價上漲究竟是名酒廠停貨帶來的，還是春節(jié)需求增加帶來的，抑或是兩者兼而有之，可能并不容易作出準確判斷。”

　　在部分謹慎的酒商看來，這種不基于終端需求，而以名酒廠停貨為依據(jù)進行的盲目補貨行為，無疑是一場“賭博”。

　　“酒廠停貨還不是因為渠道庫存太高，這個時候要做的是去庫存、而不是補貨�！痹诎贅s市場經(jīng)營多款知名醬酒的二批商李騰（化名）認為，預期不等于實際的收益，名酒“漲價”預期催生的“補貨潮”，最終會在批價下降的過程中帶來更多的動銷難題。

　　但酒業(yè)家也注意到，有部分較為樂觀的酒商直言此舉是“富貴險中求”。

　　“別人小心我瘋狂，我們的倉庫隨時向白酒代理商打開，你逃跑、我就補倉�！苯�期投入超百萬補倉200多件某醬酒產(chǎn)品的百榮酒商楊輝（化名）認為，做生意不想擔風險，那就只能出局。

　　在楊輝看來，只賣庫存或者在市場上調(diào)貨非長久之計，想要留在“牌桌”上，就要選擇好的產(chǎn)品好的時機去補貨。“雖然很多人說今年的白酒生意更卷了，但是我卻感覺機會也來了，廠家有了動作、市場有了感受、終端也有了回應(yīng)，動銷并沒有因為春節(jié)結(jié)束就猛地下降，是好于原本預期的�！�

　　此外，酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，促使部分百榮酒商收貨熱情高漲的另一原因，來自部分經(jīng)銷商節(jié)后清貨離場，這些貨物由此流入百榮市場，且這些產(chǎn)品正從原本以三、四線品牌較多而轉(zhuǎn)向全國知名品牌。

　　百榮酒商馬炎（化名）透露，他目前手里就有200箱某濃香名酒產(chǎn)品，“前段時間，聽說市場上有經(jīng)銷商不干了，低價出這批貨。我們在核實了確認是真貨后，就跟身邊的幾個朋友商量，把這批貨分了�！�

　　在熟悉河南市場的業(yè)內(nèi)人士孫君（化名）看來，百榮市場這類貨品增多的原因有二：一是持續(xù)兩年多的渠道“堰塞湖”，造成部分酒商資金鏈斷裂或信心不足，選擇離場拋售；二是部分名酒廠放松了市場監(jiān)管，對異地開瓶的容忍度提高，使得部分百榮批發(fā)商放心收貨。

　　“對酒廠而言，這是一個不容忽視的信號�！鄙綎|大商梁衡（化名）提醒，“酒廠必須關(guān)注酒商的生存狀況。酒商不僅是酒廠的蓄水池，更是價格體系建設(shè)的中堅力量，如果酒商選擇離場，那么他們手里的貨難免會流向批發(fā)市場，這會造成亂價現(xiàn)象更加嚴重。”（文章來源：酒業(yè)家）

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