夏季，白酒進(jìn)入“升學(xué)宴大戰(zhàn)”的高峰期，白酒企業(yè)爭(zhēng)相通過各種活動(dòng)吸引消費(fèi)者。從宴會(huì)享豪禮到回廠游、封壇酒等，白酒企業(yè)各顯神通。在眾多同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，如何脫穎而出成為了關(guān)鍵。

　　酒業(yè)家注意到，丹泉酒業(yè)以其獨(dú)特的“2024丹泉洞藏畢業(yè)生探秘行”打造了回廠游體驗(yàn)的標(biāo)桿。通過這一活動(dòng)，丹泉酒業(yè)不僅為消費(fèi)者提供了一場(chǎng)沉浸式的體驗(yàn)活動(dòng)，還展示了其深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的品牌魅力。

　　2024年初，丹泉酒業(yè)在內(nèi)部工作會(huì)上提出“向C端”理念，這也被視為丹泉酒業(yè)營(yíng)銷改革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在消費(fèi)疲軟、商務(wù)場(chǎng)景轉(zhuǎn)弱的新形勢(shì)下，丹泉酒業(yè)充分利用自身豐富的酒旅融合資源，進(jìn)行了精細(xì)化的大動(dòng)作，展現(xiàn)了發(fā)展的確定性。

　　2024年7月20-21日，廣西各地區(qū)的畢業(yè)生相聚南丹，開啟了一場(chǎng)別開生面、獨(dú)具匠心的中國(guó)酒文化研學(xué)活動(dòng)。這次活動(dòng)由丹泉酒業(yè)主辦，學(xué)子們?cè)谶@里探秘豐富多彩的白褲瑤文化與吉尼斯世界紀(jì)錄的藏酒洞，深入了解丹泉白酒的釀造工藝和文化底蘊(yùn)。這不僅是一次學(xué)術(shù)與文化的碰撞，更是丹泉酒業(yè)向C端營(yíng)銷戰(zhàn)略的鮮明體現(xiàn)。

　　在洞天酒海前，學(xué)子們聆聽釀酒師分享釀造好酒背后的故事和秘訣，體驗(yàn)調(diào)酒。在釀酒師的指引下，學(xué)子們探索了吉尼斯世界紀(jì)錄的藏酒洞，感受到丹泉酒業(yè)的獨(dú)特魅力和深厚文化積淀。

　　作為活動(dòng)的特別禮物，丹泉酒業(yè)為所有狀元送上了鴻運(yùn)壇（2.5L）禮盒裝，表達(dá)了對(duì)學(xué)子們的美好祝愿。廣西丹泉酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理勾麗靜做“丹泉洞藏，夢(mèng)想啟航”主題分享，并與廣西丹泉酒業(yè)有限公司總工程師、副總經(jīng)理覃建良共同啟封鴻運(yùn)壇與在座的畢業(yè)生及家長(zhǎng)們分享，共品洞藏佳釀。

　　以文化體驗(yàn)為橋梁，丹泉酒業(yè)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，深入挖掘品牌文化內(nèi)涵，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。除了打造多樣化的主題體驗(yàn)游活動(dòng)，丹泉集團(tuán)持續(xù)多年的助學(xué)活動(dòng)也彰顯了龍頭企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，提升了品牌的社會(huì)形象。

　　一直以來，丹泉集團(tuán)始終高度重視教育發(fā)展，多次進(jìn)行了愛心助學(xué)捐款，助力高考學(xué)子，組織畢業(yè)生回南丹研學(xué)等活動(dòng)，2021年丹泉為河池學(xué)院捐贈(zèng)100萬元，2023年丹泉為南丹教育局捐贈(zèng)100萬元，有效地解決了基礎(chǔ)設(shè)施和學(xué)生的實(shí)際困難，幫助更多學(xué)子順利邁入更高學(xué)府，充分彰顯了企業(yè)精神，企業(yè)心系國(guó)家未來的高度社會(huì)責(zé)任感與大愛無疆的奉獻(xiàn)精神。

　　丹泉酒業(yè)注重講好品牌故事，通過舉辦各種文化活動(dòng)，讓消費(fèi)者深入了解丹泉酒的歷史和文化。回顧今年上半年的C端營(yíng)銷動(dòng)作，無論是春賞封壇活動(dòng)、520活動(dòng)，還是高考助學(xué)活動(dòng)，丹泉酒業(yè)都在通過豐富多彩的故事，增強(qiáng)品牌的親和力和認(rèn)同感。

　　今年的廣西三月三期間，“2024丹泉洞藏封壇文化節(jié)”在河池南丹舉行。全國(guó)各地消費(fèi)者踏上南丹這片充滿神秘色彩的土地，感受著這里傳承千年釀酒文化、封壇文化和康養(yǎng)文化。嘉賓們游覽白褲瑤寨——瑤望天下，體驗(yàn)白褲瑤族的民俗風(fēng)情，領(lǐng)略著這個(gè)古老民族的獨(dú)特魅力。在瑤王印宴上，嘉賓們品嘗著美酒佳肴，欣賞著篝火晚會(huì)和三月三對(duì)歌互動(dòng)。

　　酒旅的融合，是丹泉的王牌IP。丹泉集團(tuán)投資建設(shè)了洞天酒海、丹泉小鎮(zhèn)、南丹礦物溫泉、歌婭思谷、瑤望天下等4個(gè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，以及5家高星級(jí)酒店的全域旅游項(xiàng)目。這些項(xiàng)目與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源相結(jié)合，共同打造了一條獨(dú)具特色的酒旅文化線路。游客在參觀丹泉酒業(yè)的同時(shí)，還能體驗(yàn)到豐富多彩的地方文化和自然美景，進(jìn)一步提升了丹泉品牌的影響力和知名度。

　　創(chuàng)造客戶價(jià)值，滿足客戶需求，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。丹泉酒業(yè)還以2024“全國(guó)百趟旅游專列+高鐵包列游河池”啟動(dòng)儀式為契機(jī)，組織全國(guó)和東盟國(guó)家百家組團(tuán)社開展河池精品旅游路線踩線考察活動(dòng)，考察丹泉旅游旗下瑤望天下景區(qū)、歌婭思谷景區(qū)、洞天酒海景區(qū)、南丹礦物溫泉度假區(qū)和5家星級(jí)酒店，進(jìn)一步挖掘丹泉旅游資源，打造南丹文化旅游精品線路產(chǎn)品。

　　4月-5月，丹泉酒業(yè)持續(xù)舉辦了“喜結(jié)良緣·丹泉獻(xiàn)禮”活動(dòng)，以創(chuàng)新的方式拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。丹泉酒業(yè)邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者用鏡頭記錄婚禮等美好瞬間，與丹泉一同分享愛的時(shí)刻。通過照片傳遞愛意，用丹泉美酒見證真情，這一活動(dòng)不僅延續(xù)了丹泉酒“洞藏好酒”的品質(zhì)承諾，更賦予了品牌濃厚的情感價(jià)值。

　　可以看到，丹泉酒業(yè)在傳承傳統(tǒng)釀酒文化的同時(shí)，通過酒旅文化的深度融合，正在走一條獨(dú)具特色的振興之路。通過舉辦丹泉洞藏封壇文化節(jié)，丹泉酒業(yè)不僅傳承和弘揚(yáng)了封壇文化，更將酒旅文化融為一體，開創(chuàng)了一條文化與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展新路徑。

　　在當(dāng)前全國(guó)白酒消費(fèi)轉(zhuǎn)弱、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，廣西白酒市場(chǎng)展現(xiàn)出了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，尤其是醬酒市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，廣西白酒市場(chǎng)容量高達(dá)100億元左右，其中醬酒市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)部分，并且市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)大，成為全國(guó)醬酒市場(chǎng)的重要組成部分。在這一大環(huán)境中，桂酒產(chǎn)業(yè)走向奮起已成必然，而丹泉酒業(yè)作為其中的佼佼者，展現(xiàn)出了令人矚目的確定性。

　　盡管面臨大環(huán)境不景氣和行業(yè)內(nèi)卷的挑戰(zhàn)，丹泉酒業(yè)依然保持了穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)。2023年，丹泉酒業(yè)的現(xiàn)金回款同比增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)占有率和品牌影響力不斷提升。這一成績(jī)的取得離不開公司在營(yíng)銷策略上的精細(xì)化調(diào)整和創(chuàng)新。

　　丹泉酒業(yè)成長(zhǎng)的確定性不僅在于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和深厚的文化底蘊(yùn)，更在于其不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過一系列創(chuàng)新活動(dòng)，丹泉酒業(yè)成功地占據(jù)了消費(fèi)者的心智，彰顯了企業(yè)的品牌實(shí)力和市場(chǎng)影響力。

　　同時(shí)，丹泉酒業(yè)秉持著“保存量、做增量、爭(zhēng)超量”的思路，提出聚焦重點(diǎn)城市和商家，主推洞藏15、洞藏30兩大單品，向C端市場(chǎng)發(fā)力。同時(shí)，丹泉酒業(yè)構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，實(shí)行非飽和銷售等戰(zhàn)略，以推動(dòng)公司的持續(xù)健康發(fā)展。這一貼近市場(chǎng)需求的動(dòng)作，也為丹泉酒業(yè)加速大本營(yíng)市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)建設(shè)，提供了有效助力。

　　丹泉酒業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持向C端的戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，不斷提升品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過講好丹泉故事，打好丹泉品牌，拓展市場(chǎng)空間，丹泉酒業(yè)將繼續(xù)為振興桂酒貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。（文章來源：酒業(yè)家）

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