從市場層面獲悉：2月8日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司（下面簡稱“特曲公司”）發(fā)文，對瀘州老窖老字號特曲和晶彩特曲兩款產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)通知。核心內(nèi)容主要為兩點(diǎn)：

　　一是實(shí)行價(jià)格雙軌制，強(qiáng)化瀘州老窖老字號特曲與晶彩特曲兩款產(chǎn)品的配額制管理；

　　二是對計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)作出調(diào)整，52度每500ml上調(diào)30元、38度上調(diào)20元。

　　2023年的一年開工伊始，瀘州老窖特曲的“一號文件”就是提價(jià)通知，這在一定程度上透露出瀘州老窖持續(xù)強(qiáng)化品牌復(fù)興，進(jìn)一步提升特曲品類競爭力，強(qiáng)化量價(jià)關(guān)系的信號。

　　眾所周知，過去幾年伴隨著國窖1573的價(jià)格上升，瀘州老窖特曲的發(fā)展空間不斷被打開，這個承載著五屆名酒榮譽(yù)的經(jīng)典產(chǎn)品，尤其是核心大單品老字號特曲逐漸站穩(wěn)300元以上價(jià)格帶，更通過特曲60版和晶彩特曲等品系的布局構(gòu)建起一個覆蓋次高端價(jià)格帶、具有彈性的品牌產(chǎn)品矩陣。伴隨著后疫情時代的到來，尤其是消費(fèi)場景的復(fù)蘇與交流頻次的恢復(fù)，這幾年一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打強(qiáng)化消費(fèi)培育的瀘州老窖特曲有望迎來新的爆發(fā)與突破。

　　還需要指出一點(diǎn)就是：瀘州老窖強(qiáng)化對特曲產(chǎn)品的配額制管理與價(jià)格雙軌制運(yùn)作，這兩個措施其實(shí)對白酒企業(yè)并不陌生。但真正做到很難，因?yàn)榕漕~制的本質(zhì)是平衡市場量價(jià)關(guān)系，是整體控盤思路的延伸，瀘州老窖因?yàn)檫@幾年發(fā)展有了國窖這種超級引擎的加持，特曲等單品的壓力才不會那么大，而這樣的配額才是“真配額”。

　　本次鮮明地提高計(jì)劃外價(jià)格，有兩點(diǎn)深意：一是增加經(jīng)銷商計(jì)劃外拿貨的成本，讓經(jīng)銷商更加珍惜手中計(jì)劃內(nèi)的更具價(jià)格優(yōu)勢的配額，避免謀求短期的低價(jià)出貨；二是強(qiáng)化整體的稀缺性，因?yàn)橹挥胁粩酀q價(jià)的產(chǎn)品才有生命力與更長的生命周期，瀘州老窖對特曲價(jià)格的不斷提升，其實(shí)是在不斷渠道的利潤空間。

　　2023年注定是酒業(yè)各品牌龍虎斗的關(guān)鍵一年，走出疫情積蓄能量大爆發(fā)的一年，特曲亮劍強(qiáng)復(fù)興。（文章來源：酒說）

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