白酒行業(yè)這幾年火熱異常，有太多跨界入行新酒商加入其中。我們常說，外行敗于“常識”，內(nèi)行敗于“趨勢”。不知從何時起，每逢有人跨界做酒，總不被業(yè)內(nèi)人看好，給出的理由是“他們是外行，不懂酒”。

　　說實話，沒有多少人生來就是酒業(yè)的人，只不過是聞道有先后而已。當(dāng)你確定了代理白酒的目標(biāo)，就會涉及到三個問題，能不能代理到這個產(chǎn)品（關(guān)系或者資金），有沒有渠道銷售該產(chǎn)品（商超與煙酒店等），有沒有運營這個產(chǎn)品的資源（人力資源、運營資源）。

　　要想有好的發(fā)展，就要代理一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，找到穩(wěn)定的銷售渠道，依靠資源逐漸增加銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品的競爭力。所以只要你找到一款有前景的產(chǎn)品，然后找到需要它的客戶，再讓客戶認(rèn)可它的價值，估計你就成功一半了。

　　如何做好酒行業(yè)的生意，我談?wù)勎覀�人的看法，供大家參考。

　　一，需要挑選一款好的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品是跟，是生意發(fā)展的基礎(chǔ)，所以挑選一款好產(chǎn)品是做好酒生意的前提必備條件之一。

　　什么是好產(chǎn)品？

　　1、 口感、酒質(zhì)要有回頭客。只有客戶認(rèn)可了，才會有回頭客，又回頭客才是好產(chǎn)品。

　　2、 價格定位要合理。消費者能夠有能力消費、也愿意消費才是好產(chǎn)品。

　　目前市面上產(chǎn)品多如牛毛，選擇余地非常大，但是好產(chǎn)品鳳毛麟角，所以需要我們的同仁擦亮眼睛，找到真正的好產(chǎn)品，適合自己的好產(chǎn)品。

　　在這里給大家推薦一款好產(chǎn)品——永豐牌46度綠瓶北京二鍋頭。兩句話概括這款產(chǎn)品的價值：

　　1、 這款產(chǎn)品是 “體溫表”，能夠測出來一個酒商生意發(fā)展?fàn)顩r。

　　2、 這款產(chǎn)品決定著一個酒商未來5年生意規(guī)模的產(chǎn)品，或者說決定著一個酒商未來5年能賺多少錢！

　　厲害吧，不是瞎忽悠，詳細(xì)信息請關(guān)注“永豐北京二鍋頭”公眾號！

　　二，要找到好平臺，也就是好廠家。

　　什么是好廠家？其實沒有絕 對的好壞，找到適合自己的是很重要的。但是也要考慮一些基礎(chǔ)條件，具體如下：

　　1、 廠家要具備長久合作的打算。不能過河拆橋，也不能這山望著那山高。本著：尊重、理解、信任、支持、包容的態(tài)度跟經(jīng)銷商合作。

　　2、 獨 家代理政策支持。本區(qū)域只找一家經(jīng)銷商， 讓經(jīng)銷商能夠全心全力去拼市場。

　　3、 市場保護(hù)。避免竄貨、低價等惡意競爭情況的發(fā)生，及時發(fā)生了，也要第1時間進(jìn)行解決。

　　4、 過程支持。任何事情都有困難，廠家必須要有跟經(jīng)銷商一起發(fā)展的心跳，經(jīng)銷商的困難也是廠家的困難，廠家必須要有這個擔(dān)當(dāng)。

　　5、 無憂。萬一銷售出現(xiàn)滯銷，廠家得提供無條件退換貨支持，讓經(jīng)銷商沒有任何后顧之憂。

　　6、 給經(jīng)銷商更多的時間。因為白酒行業(yè)不是一兩個月就能見成效的，所以廠家必須要沉住氣，只要努力的經(jīng)銷商，廠家就應(yīng)該給予認(rèn)可和幫扶。

　　當(dāng)然如果有更多的好條件就更好了，如果你遇到具備上述條件的廠家，請你一定要珍惜，因為這是你必須的，而且這樣的廠家特別少。

　　我們就是這樣的廠家，歡迎加入我們。

　　三，找對你的目標(biāo)用戶。

　　現(xiàn)在是買方市場，賣什么不重要，關(guān)鍵是你的客戶是否選擇你。

　　考慮好你想代理的區(qū)域，考慮自身實力與產(chǎn)品力，考慮當(dāng)?shù)厝说南埠�，考慮當(dāng)?shù)厝说馁徺I力，考慮當(dāng)?shù)厝说馁徺I習(xí)慣等等。

　　四，提高你的影響力。

　　1、 你公司的影響力和產(chǎn)品的影響力。

　　既然決定做了，就要在你所在的區(qū)域行業(yè)內(nèi)，樹立一桿屬于你的大旗，讓所有人知道你公司，認(rèn)可你公司，這是做好生意的非常重要的一點。

　　這方面就是要通過產(chǎn)品的影響力解決。要找到一款爆品進(jìn)行突破，讓客戶對你刮目相看，這樣你的公司的大旗也就樹立起來了。

　　上述推薦的永豐46度綠瓶北京二鍋頭是可以選擇的一款不錯的產(chǎn)品，當(dāng)然還有其他的也是很好的能夠幫你樹立大氣的產(chǎn)品，比如永豐時尚鋁瓶北京二鍋頭。（詳情請關(guān)注“永豐北京二鍋頭”公眾號）

　　2、 口碑的影響力和渠道的影響力。

　　先看口碑影響力，選擇重點用戶，讓1個人（重點用戶）影響10個人，10個人影響100個人，實現(xiàn)口碑的發(fā)酵。

　　再看渠道影響力，線下推廣方式有品鑒會、促銷、渠道陳列等方式，還可以通過抖音、快手、頭條號、微博等軟文傳播，都是很好的方式。

　　如果您真的想有一個更好的、更高的發(fā)展，加個微信，交個朋友，互通有無。

　　永豐牌北京二鍋頭，口感柔和不上頭！

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