近一段時(shí)間，茅臺(tái)酒價(jià)格崩盤甚囂塵上。根據(jù)“今日酒價(jià)”平臺(tái)近一周全國名酒批發(fā)報(bào)價(jià)顯示，53度飛天原箱價(jià)由10月26日的3750元跌至11月2日的3400元，2021年的散飛零售價(jià)也從2790已經(jīng)跌至2680元。此外，精品茅臺(tái)及牛年生肖酒分別由10月26日的4300元、4530元跌至11月2日3900元、4150元。

　　從合肥市場調(diào)研情況看，茅臺(tái)酒價(jià)格確實(shí)有下行狀況。合肥某煙酒商行的老板王先生告訴筆者，他們目前店內(nèi)53度飛天散瓶的價(jià)格報(bào)價(jià)在2900元左右，飛天原箱價(jià)格在3500元到3600元左右�！跋噍^此前來說，價(jià)格的確下來了一些。”王先生說，根據(jù)他的銷售經(jīng)驗(yàn)，今年9月底10月初左右，53度飛天散瓶的價(jià)格在3300元左右，飛天原箱則達(dá)到了4000元左右。不過53度飛天茅臺(tái)的年份酒及系列酒并不搶手，我們在一家商超內(nèi)看到2017年的53度飛天茅臺(tái)售價(jià)在5188元，茅臺(tái)53度王子酒的售價(jià)在298元，均現(xiàn)貨陳列。

　　從市場發(fā)展來看，茅臺(tái)酒出現(xiàn)一定幅度價(jià)格波動(dòng)是再正常不過現(xiàn)象；從茅臺(tái)酒價(jià)格體系來看，下行之后茅臺(tái)酒價(jià)格仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于官方規(guī)定的零售價(jià)1499元，對茅臺(tái)酒股份有限公司業(yè)績絲毫沒有影響。為什么茅臺(tái)酒終端價(jià)格波動(dòng)引起行業(yè)與市場如此大影響？

　　首先，資本對茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)高度關(guān)注。茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)不單純是一瓶酒價(jià)格，而是形成了一種白酒資本市場“價(jià)格指數(shù)”，茅臺(tái)酒價(jià)格下行可能會(huì)影響到整個(gè)資本市場對白酒未來發(fā)展趨勢判斷，會(huì)深刻影響白酒行業(yè)發(fā)展景氣指數(shù)，這也是茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)引起巨大反響重要原因。

　　其次，經(jīng)銷商對茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)十分關(guān)心。茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)實(shí)質(zhì)性影響到經(jīng)銷商利益，特別是配額不大經(jīng)銷商，希望終端零售價(jià)高位運(yùn)行，希望能夠在市場層面營造稀缺感。

　　第三，黃牛對茅臺(tái)酒零售價(jià)高度敏感。其實(shí)，茅臺(tái)酒零售價(jià)高位運(yùn)營養(yǎng)活了一大批市場黃牛，茅臺(tái)酒零售價(jià)低位運(yùn)行，直接影響黃牛炒作茅臺(tái)酒實(shí)質(zhì)性利潤。與經(jīng)銷商不同，黃牛主要靠茅臺(tái)酒高位運(yùn)行獲利，終端價(jià)出現(xiàn)下行，嚴(yán)重扼殺了茅臺(tái)酒非正常渠道獲利空間。

　　第四，茅臺(tái)酒股份有限公司有限關(guān)注終端價(jià)。雖然短時(shí)間看，茅臺(tái)酒終端價(jià)格下行并不會(huì)實(shí)質(zhì)性影響股份公司經(jīng)濟(jì)利益，但長期看，如果茅臺(tái)酒價(jià)格始終處于低價(jià)位，或逼近官方零售價(jià)，意味著茅臺(tái)酒市場供求平衡被打破，股份公司可能需要調(diào)整價(jià)格策略，改變這種下行趨勢。

　　第五，醬香型白酒乃至于高端白酒關(guān)注茅臺(tái)酒零售價(jià)。正因?yàn)槊┡_(tái)酒價(jià)格維持高位運(yùn)行，才在一定程度上創(chuàng)造了“醬香潮”，如果茅臺(tái)酒始終處于價(jià)格萎靡狀態(tài)，十分不利于醬香型白酒乃至于高端白酒成長，醬香型白酒與高端酒應(yīng)該也是非常關(guān)注茅臺(tái)酒終端零售價(jià)市場波動(dòng)。

　　目前來看，茅臺(tái)酒終端零售價(jià)還沒有真正觸及到股份公司核心利益，但股份公司應(yīng)該意識到，茅臺(tái)酒應(yīng)該思考供貨價(jià)價(jià)格調(diào)整，以力挺茅臺(tái)酒未來升值空間。（文章來源：谷堅(jiān)強(qiáng)）若侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除！

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