作為數(shù)度以創(chuàng)新與變化穿越周期的中國名酒，郎酒的經(jīng)銷商大會一直被行業(yè)視為極具參考價(jià)值的“戰(zhàn)略風(fēng)向標(biāo)”。

　　2月27日，郎酒經(jīng)銷商大會在成都舉行，3000余名經(jīng)銷商與郎酒核心團(tuán)隊(duì)共聚成都。這次，郎酒不僅交出了銷售回款與出貨量雙創(chuàng)新高的年度答卷，更以“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品三大升級”為核心，系統(tǒng)釋放出2025戰(zhàn)略升級的強(qiáng)烈信號。通過周密的戰(zhàn)略部署，郎酒向行業(yè)展現(xiàn)了百年郎酒穿越周期的底層邏輯。

　　郎酒一直是代表白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型與進(jìn)化的典型樣本。在白酒行業(yè)深度調(diào)整與宏觀經(jīng)濟(jì)周期疊加的特殊時(shí)點(diǎn)，行業(yè)認(rèn)為，郎酒以“中國郎打勝仗”的姿態(tài)召開2025全國經(jīng)銷商大會，釋放出昂揚(yáng)的品牌自信。這場會議展現(xiàn)的不僅是企業(yè)戰(zhàn)略得到革新，也是名酒企業(yè)與頭部酒企在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期的寶貴突圍經(jīng)驗(yàn)。從“1”到“7”郎酒以體系力量開啟新一輪變革2025年，郎酒堅(jiān)定不移進(jìn)行思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品三大升級。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在講話中表示，唯有以體系的力量持續(xù)向前，將外部的機(jī)會、需求和內(nèi)部資源對齊，才能真正讓消費(fèi)者滿意，獲得穿越周期的力量。

　　事實(shí)上，在行業(yè)調(diào)整期加速到來的背景下，郎酒率先啟動(dòng)組織架構(gòu)的深度變革。前不久，郎酒宣布銷售公司將實(shí)行“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售大區(qū)統(tǒng)籌協(xié)同”模式，賦予青花郎、紅花郎、兼香三大品牌事業(yè)部高度自主權(quán)，以專業(yè)化、敏捷化應(yīng)對不確定性，用長期主義打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。

　　在行業(yè)集中化趨勢加速的背景下，郎酒通過“營銷經(jīng)營主體1變7”的架構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略能級的顯著提升。這種“準(zhǔn)公司制”改革賦予各事業(yè)部獨(dú)立經(jīng)營權(quán)限，形成更加靈活、精細(xì)的治理架構(gòu)，在白酒行業(yè)具有開創(chuàng)性意義。

　　在行業(yè)看來，通過賦予事業(yè)部獨(dú)立決策權(quán)，既戰(zhàn)略定力又激發(fā)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，形成靈活的平衡機(jī)制。同時(shí)，三大品牌事業(yè)部獲得更高自主權(quán)后，能夠更精準(zhǔn)把握細(xì)分市場需求敏捷應(yīng)對市場響應(yīng)。這在醬酒品類競爭白熱化的當(dāng)下尤為重要。

　　郎酒體系化競爭能力的構(gòu)建，更體現(xiàn)在“戰(zhàn)略配稱”思維的確立。從產(chǎn)品研發(fā)到渠道建設(shè)，從品牌傳播到消費(fèi)者運(yùn)營，郎酒正在形成“戰(zhàn)略定位-資源配置-戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行”的完整鏈路。這種變化意味著郎酒從機(jī)會驅(qū)動(dòng)型增長轉(zhuǎn)向體系驅(qū)動(dòng)型發(fā)展，為應(yīng)對行業(yè)深度調(diào)整儲備了結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢。

　　有聲音指出，郎酒將傳統(tǒng)酒企的規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為體系化作戰(zhàn)能力。打造適應(yīng)多品牌、全渠道、國際化發(fā)展的新型組織生態(tài)，這將充分盤活組織的力量，幫助郎酒完成“戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)”的落地閉環(huán)。這或許能讓郎酒更加從容應(yīng)對白酒行業(yè)“雙周期”挑戰(zhàn)。頂端穿透、腰部強(qiáng)化、基座延伸郎酒以產(chǎn)品穿透力重塑產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)在過去12個(gè)月內(nèi)，郎酒連續(xù)迭代、升級三大單品。這背后的底層邏輯是：產(chǎn)品力就是郎酒的生命力，郎酒的產(chǎn)品一定要具有穿透力。因此，2025年，郎酒將繼續(xù)對現(xiàn)有大單品進(jìn)行升級，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

　　當(dāng)日下午的青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商會議中，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林強(qiáng)調(diào)，青花郎作為郎酒產(chǎn)品中的“頭狼”，應(yīng)堅(jiān)守青花郎千元價(jià)格帶，讓“頭狼”形成極具穿透力的樣板效應(yīng)。

　　作為百年郎酒重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，青花郎品質(zhì)不斷刷新上限。2024年，醬香郎酒產(chǎn)能超過7.2萬噸；第五代青花郎問世，“7+20”的品質(zhì)蝶變背后，是每瓶青花郎都以7年以上主體基酒，20年以上洞藏陳年酒以及不同風(fēng)格調(diào)味酒精心勾調(diào)而成。種種跡象表明，郎酒正在構(gòu)建難以復(fù)制的品質(zhì)護(hù)城河，而這種“以時(shí)間換空間”的長期主義，在當(dāng)下渠道庫存承壓的行業(yè)環(huán)境中也尤顯珍貴。

　　與此同時(shí)，紅花郎通過產(chǎn)品迭代持續(xù)鞏固次高端市場基本盤。近年來紅花郎·10、紅花郎·15的持續(xù)升級，聚焦宴會、節(jié)慶等細(xì)分場景的價(jià)值重構(gòu)，既保持經(jīng)典IP的市場認(rèn)知，又通過品質(zhì)提升應(yīng)對消費(fèi)升級需求。這種“經(jīng)典+創(chuàng)新”的平衡，有效規(guī)避了名酒產(chǎn)品老化風(fēng)險(xiǎn)。

　　近年來，郎酒兼香推出的郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒等組合式產(chǎn)品，則精準(zhǔn)切入年輕消費(fèi)群體的口感需求。有行業(yè)人士指出，繼青花郎、紅花郎系列完成品質(zhì)迭代后，龍馬郎新品的推出，標(biāo)志著郎酒正式構(gòu)建起三級產(chǎn)品矩陣。這種布局既保持了醬香高端化的戰(zhàn)略定力，“大單品+場景化”的組合拳，也使郎酒在存量競爭中開辟出增量空間。

　　與此同時(shí)，“產(chǎn)品力就是郎酒的生命力”的戰(zhàn)略宣示，也意味著郎酒將在在2025年落地為更具穿透力的產(chǎn)品戰(zhàn)略。酒業(yè)家獲悉，在升級現(xiàn)有大單品的同時(shí)，郎酒將推出新品“龍馬郎”。產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級是本次大會最直觀的戰(zhàn)術(shù)呈現(xiàn)，從青花郎、紅花郎系列持續(xù)升級，到龍馬郎新品的戰(zhàn)略發(fā)布，不難看出郎酒正在構(gòu)建“金字塔式”的價(jià)值矩陣。這種產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是郎酒對消費(fèi)分化趨勢的及時(shí)回應(yīng)。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，近年來，郎酒產(chǎn)品升級始終緊扣“穿透力”核心，通過持續(xù)價(jià)值輸出構(gòu)建競爭壁壘。當(dāng)前這種“頂天立地”的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建，配合“醬香高端，兼香領(lǐng) 先”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，能夠使郎酒形成穿越周期的產(chǎn)品護(hù)城河。從利益共同體到命運(yùn)共同體郎酒構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體的新范式此次經(jīng)銷商大會上，對于經(jīng)銷商最關(guān)心的利潤問題，郎酒將繼續(xù)扶好商、樹大商，商家合理利潤�！耙�?yàn)闊釔郏�所以相聚，廠商一體，相互成就。商家是郎酒的核心資源，郎酒必須扶持好，讓廠商共同進(jìn)步！”汪博煒表示。

　　在行業(yè)調(diào)整期，渠道關(guān)系的重構(gòu)往往是酒企市場成績的關(guān)鍵。郎酒提出的“廠商命運(yùn)共同體”，絕非簡單的口號創(chuàng)新，而是基于產(chǎn)業(yè)變革的深度戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。大會對經(jīng)銷商的表彰，本質(zhì)上是對新型廠商關(guān)系的價(jià)值確認(rèn)�！昂屠删坪献饕呀�(jīng)近20年。郎酒的品質(zhì)，是我們最堅(jiān)實(shí)、最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。郎酒堅(jiān)持長期主義，在廠商關(guān)系中也有深刻體現(xiàn)。這些年郎酒和商家一同攜手，幫助我們做強(qiáng)、做大。我們一直是心往一處想，力往一處使，我能感受到郎酒的負(fù)責(zé)和擔(dān)當(dāng)。我相信在這種凝聚力和體系的力量下，做百年郎酒的宏圖偉業(yè)一定會實(shí)現(xiàn)�！币幻�成都青花郎經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。

　　通過“扶好商、樹大商”政策，郎酒構(gòu)建可持續(xù)的渠道生態(tài)，拿出誠意的讓利策略，是構(gòu)建戰(zhàn)略緩沖帶的明智之舉。與此同時(shí)，建立“打勝仗”的統(tǒng)一陣線，也是郎酒將戰(zhàn)略共識轉(zhuǎn)化為文化認(rèn)同的關(guān)鍵舉措。這種思想層面的同頻共振，在渠道生態(tài)中往往更具持久生命力。

　　有行業(yè)人士指出，郎酒廠商關(guān)系更深層的變革，在于價(jià)值理念的重塑。通過“打勝仗”的目標(biāo)，郎酒構(gòu)建起“戰(zhàn)略共識-戰(zhàn)術(shù)協(xié)同-戰(zhàn)斗意志”的價(jià)值共同體。這種文化層面的深度綁定，使廠商關(guān)系超越簡單的利益合作，升華為共同使命驅(qū)動(dòng)的生態(tài)伙伴。

　　站在2025年的新起點(diǎn)，郎酒用這場經(jīng)銷商大會勾勒出清晰的發(fā)展圖景：通過組織架構(gòu)的戰(zhàn)略升維實(shí)現(xiàn)體系競爭力突破，依托產(chǎn)品矩陣的生態(tài)重構(gòu)建立價(jià)值護(hù)城河，借助廠商共同體的深度綁定構(gòu)建發(fā)展新動(dòng)能。這種變革既是對行業(yè)調(diào)整期的主動(dòng)應(yīng)對，更是對白酒產(chǎn)業(yè)未來十年的戰(zhàn)略卡位。

　　站在產(chǎn)業(yè)變革的十字路口，郎酒組織架構(gòu)的體系化重構(gòu)、產(chǎn)品矩陣的價(jià)值化升維、廠商關(guān)系的生態(tài)化進(jìn)化、增長哲學(xué)的辯證性創(chuàng)新，共同構(gòu)建起穿越周期的護(hù)城河。

　　在白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭的新周期里，郎酒的2025戰(zhàn)略升級，不僅關(guān)乎企業(yè)自身發(fā)展，更預(yù)示著行業(yè)競爭規(guī)則的深刻變革。當(dāng)體系化作戰(zhàn)能力取代單品突破模式，當(dāng)價(jià)值共生關(guān)系替代零和博弈思維，中國白酒的競爭正在進(jìn)入一個(gè)全新的維度。值得關(guān)注的是，郎酒的變革不是顛覆性的推倒重來，而是基于“百年郎酒”戰(zhàn)略的持續(xù)進(jìn)化。憑借“體系的力量”，郎酒正在通過系統(tǒng)能力的建設(shè)，將短期競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長期競爭能力。這種戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的融合，或許正是中國名酒應(yīng)對產(chǎn)業(yè)變局的答案。（文章來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。