中國(guó)高端白酒市場(chǎng)正從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”集體轉(zhuǎn)向……3月12日，郎酒發(fā)布停貨通知，旗下高端產(chǎn)品紅運(yùn)郎即日起停止發(fā)貨，并宣布2025年市場(chǎng)投放量嚴(yán)格控制在300噸。

　　庫(kù)存高壓下的戰(zhàn)略收縮?

　　?截至2023年末，A股20家白酒上市公司存貨共1490.96億元，同比增加約163億元。其中，多家酒企存貨占總資產(chǎn)比重達(dá)到40%以上。而從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，在剛剛過(guò)去的2024年，不管是數(shù)據(jù)還是線下市場(chǎng)反饋，白酒的庫(kù)存量均是有增無(wú)減，一家又一家的頭部酒企，開(kāi)始加入“控量保價(jià)”的隊(duì)伍。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，在2024年的國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上，已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，甚至是縮量競(jìng)爭(zhēng)階段，一個(gè)最重要的原因就是“老人不喝了，年輕人不愛(ài)喝�！�

　　50、60、70年代的消費(fèi)者持續(xù)減少，他們對(duì)白酒的需求量越來(lái)越小。與此同時(shí)，以80、90、00為代表的年輕一輩消費(fèi)者，他們正成為白酒消費(fèi)的主力軍，但偏偏對(duì)白酒“無(wú)感”。白酒在他們的生活中成了“可有可無(wú)”的存在，有需要就喝一口，沒(méi)需要就算了。

　　然而，白酒行業(yè)在過(guò)去幾年，可能是受到資本追捧的原因，并沒(méi)有將飲酒群體減少當(dāng)作一回事，以頭部酒企為代表，不斷釋放自家產(chǎn)能。“一減一加”自然會(huì)引起供需失衡，進(jìn)而出現(xiàn)了價(jià)格倒掛。

　　其實(shí)，從2022年開(kāi)始，高庫(kù)存和價(jià)格倒掛就已經(jīng)開(kāi)始影響經(jīng)銷商信心，打款意愿“一跌再跌”。而這，也倒逼上游酒企不得不取消開(kāi)門紅、取消壓貨……以穩(wěn)住經(jīng)銷商。但大家都清楚，要從根本上挽回經(jīng)銷商信心，還得靠控量。

　　郎酒紅運(yùn)郎控量300噸的“決策”，本質(zhì)上就是產(chǎn)能神話的終結(jié)，白酒行業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟從“規(guī)模崇拜”到“價(jià)值運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變，從“走量擴(kuò)張”到“挺價(jià)護(hù)品”的轉(zhuǎn)換……按照酒商的話說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)“真實(shí)年份”的執(zhí)念倒逼企業(yè)從“擴(kuò)產(chǎn)競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“時(shí)間資產(chǎn)管理”。

　　“放大”稀缺價(jià)值?郎酒劍指超高端！

　　郎酒銷售公司副總經(jīng)理兼青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，紅運(yùn)郎要成為超高端白酒的第二選擇，并官宣通過(guò)總控300噸、按配額制投放兩年不增量、運(yùn)營(yíng)模式變更等系列舉措，錨定“稀缺”價(jià)值，讓消費(fèi)者逐步建立中國(guó)兩大超高端白酒的心智。

　　由此可知，紅運(yùn)郎再度面向社會(huì)公開(kāi)投放量，是郎酒不因市場(chǎng)因素降低品質(zhì)，堅(jiān)定釀好酒的執(zhí)著追求，更彰顯郎酒以稀缺價(jià)值，打造業(yè)內(nèi)公開(kāi)透明超高端白酒的決心。

　　郎酒的“斷腕之舉”實(shí)則是中國(guó)白酒業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的成人禮！紅運(yùn)郎的300噸配額，或許正在書寫高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則——這里沒(méi)有勝者通吃，只有對(duì)時(shí)間、技術(shù)與消費(fèi)洞察的打磨……

　　在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，相較于以往，當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，但始終“品質(zhì)第 一”的酒企，完全具備穿越狂風(fēng)暴雨的“底氣”……

　　郎酒，正是這樣一家有“底氣”的酒企，以打造品質(zhì)為目標(biāo)，秉持對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，從原料選取、釀造工藝到陳釀儲(chǔ)存，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到行業(yè)水平，一心為消費(fèi)者釀造更好的酒，高品質(zhì)形象早已深入人心。

　　如今，再加上“控量挺價(jià)”的決策護(hù)航，不僅是紅運(yùn)郎的稀缺性有望被放大，郎酒整個(gè)品牌的稀缺價(jià)值也會(huì)贏得更多消費(fèi)者的高度認(rèn)可和信賴。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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