在多個(gè)主流區(qū)域市場(chǎng)縮量的2024年，河北白酒流通市場(chǎng)成為中國(guó)白酒行業(yè)難得的逆勢(shì)增長(zhǎng)區(qū)域。

　　近期，酒業(yè)家調(diào)研河北市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同于全國(guó)多個(gè)主流消費(fèi)市場(chǎng)的普遍下滑，在消費(fèi)疲軟、動(dòng)銷乏力的2024年，河北白酒流通市場(chǎng)仍實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的增長(zhǎng)。酒業(yè)家綜合多方信息顯示：河北白酒流通市場(chǎng)2024年整體規(guī)模穩(wěn)中有升。從價(jià)格帶來看，盡管河北高端白酒市場(chǎng)仍然承壓，但占據(jù)主流消費(fèi)的大眾價(jià)位帶底盤穩(wěn)固，拉動(dòng)整體增長(zhǎng)。高端產(chǎn)品受阻、大眾市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升成為河北流通市場(chǎng)主旋律。

　　其中，100-400元價(jià)格帶的擴(kuò)容是河北白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要支撐。酒業(yè)家調(diào)研獲悉，瀘州老窖、汾酒、山莊等全國(guó)性名酒及區(qū)域龍頭旗下部分產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛。以瀘州老窖旗下產(chǎn)品為例，特曲在河北銷售額增長(zhǎng)迅猛，核心市場(chǎng)石家莊增速甚至更高，頭曲更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)……河北白酒市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)中有升6家省外名酒規(guī)模超10億“2024年河北白酒市場(chǎng)保持了增長(zhǎng)。”酒業(yè)家獲悉，2023年河北白酒市場(chǎng)規(guī)模超300億，2024年這一規(guī)模增至320-330億，保持了個(gè)位數(shù)增幅。在調(diào)研中，大多河北經(jīng)銷商也都表現(xiàn)出對(duì)行業(yè)相對(duì)充足的信心。

　　分區(qū)域來看，河北白酒主要消費(fèi)市場(chǎng)為石家莊、唐山、保定、邯鄲、廊坊、承德、滄州、邢臺(tái)，其中石家莊、唐山約為40億量級(jí)，保定、邯鄲、廊坊約為30億量級(jí)，承德、滄州、邢臺(tái)約為20億量級(jí)。

　　從白酒市場(chǎng)整體格局來看，河北省內(nèi)地產(chǎn)酒占比約40%，主要以叢臺(tái)、山莊、老白干、板城、沙城老窖等品牌為主。其中，叢臺(tái)、山莊老酒、老白干約在20-30億體量，板城燒鍋、沙城老窖等品牌約為10億級(jí)體量。

　　占比60%的省外名酒則以茅臺(tái)、瀘州老窖、五糧液、劍南春、洋河、古井貢等品牌為主。其中，茅臺(tái)、瀘州老窖整體體量均超50億，五糧液、汾酒約為30億，劍南春超20億，洋河約為12億。這也意味著，2024年河北白酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)體量過十億的全國(guó)性品牌已達(dá)六家。

　　從香型來看，低度濃香雖然占據(jù)了河北白酒市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)規(guī)模，但醬酒仍展現(xiàn)出逐漸擴(kuò)容的趨勢(shì)。“醬酒的消費(fèi)氛圍仍在持續(xù)提升，消費(fèi)習(xí)慣在逐漸轉(zhuǎn)變，并非如之前完全抗拒的態(tài)度。”河北滄州經(jīng)銷商徐林濤（化名）表示。

　　從整體調(diào)研結(jié)果來看，2024年河北白酒市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局相較2023年變化并不明顯，但細(xì)化至不同價(jià)格帶，600元以上中高端產(chǎn)品發(fā)展受阻趨勢(shì)愈發(fā)顯著。

　　“去年中高端消費(fèi)受影響較大。”承德市酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)劉磊斌表示。河北邢臺(tái)經(jīng)銷商韓超（化名）也透露，從春節(jié)前團(tuán)購商、企業(yè)客戶的訂單情況就能感受到，高端客戶銷量差不多腰斬。

　　在一眾經(jīng)銷商看來，中高端白酒的下滑一方面源于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，另一方面也是受到去年下半年以來河北白酒政務(wù)消費(fèi)收縮的影響。

　　“消費(fèi)降級(jí)、公務(wù)消費(fèi)受限，嚴(yán)重影響了高端白酒的銷量。”河北經(jīng)銷商張旭（化名）表示。

　　河北酒業(yè)人士王俊（化名）也坦言，河北春節(jié)前雖然放開了政務(wù)消費(fèi)，但習(xí)慣已經(jīng)形成了，高端消費(fèi)仍然比較少。瀘州老窖頭曲、特曲 100-400元價(jià)位帶逆勢(shì)發(fā)力高端酒承壓的另一邊，100-400元價(jià)格帶則享受到消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)的雙重利好，以瀘州老窖特曲為代表的部分產(chǎn)品獲得顯著增長(zhǎng)，這一價(jià)格帶的擴(kuò)容甚至抵消了高端酒的下滑，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)整體白酒市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)�？梢哉f，占據(jù)河北白酒市場(chǎng)大眾價(jià)位相當(dāng)體量的地產(chǎn)酒，與外省名酒的大眾產(chǎn)品，成為河北白酒市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的“定海神針”。

　　綜合酒業(yè)家河北調(diào)研整體情況來看，雖不同區(qū)域有所區(qū)別，但白酒主銷價(jià)位均在100-300元，如承德主銷價(jià)位在160-170元，邢臺(tái)主銷價(jià)位在200元左右，滄州則在150-300元。這也為處于這一價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的增長(zhǎng)提供了機(jī)遇。

　　地產(chǎn)酒方面，河北省輕工行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年河北白酒制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.13億，同比增長(zhǎng)5.2%。而貢獻(xiàn)增量的地產(chǎn)酒產(chǎn)品主要集中在100-400元區(qū)間，諸如山莊、板城、泥坑等品牌這一價(jià)格區(qū)間的部分大單品都有較好增長(zhǎng)。其中，百元價(jià)位的板城和順1975在2024年銷售超200萬箱，成為河北現(xiàn)象級(jí)大單品；泥坑酒業(yè)的窖香系列和鑒酒1989在2024年同比高增37%。

　　據(jù)黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉觀察，河北部分區(qū)域性品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著，其主銷價(jià)位都在120元以內(nèi)。

　　而從省外名酒來看，在以玻汾為代表的光瓶酒之外，瀘州老窖大眾價(jià)格帶產(chǎn)品的增長(zhǎng)是河北白酒市場(chǎng)2024年不容忽視的一大亮點(diǎn)。

　　“去年中低端并沒有下滑，部分單品還有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，比如玻汾�！眲⒗诒蟊硎�。事實(shí)上，在石家莊、承德等區(qū)域，大眾價(jià)位的玻汾仍在持續(xù)帶動(dòng)汾酒在河北市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)�！胺诰圃诤颖钡脑鲩L(zhǎng)主要是玻汾的增長(zhǎng)，玻汾在河北的銷售占據(jù)汾酒在河北整體的80%-90%�！笔�家莊經(jīng)銷商楊里（化名）表示。

　　另據(jù)多位河北酒業(yè)人士反饋，2024年河北市場(chǎng)在600元以上承壓的背景下，100-400元價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，而瀘州老窖特曲、頭曲系列產(chǎn)品則是推動(dòng)者和受益者之一。

　　“2024年特曲在河北增長(zhǎng)迅猛，規(guī)模超10多億。”石家莊經(jīng)銷商趙琦（化名）透露。其中，石家莊、邢臺(tái)是特曲高增長(zhǎng)的核心市場(chǎng)。據(jù)酒業(yè)家了解，特曲在石家莊2024年銷售規(guī)模達(dá)4.5億，同比增勢(shì)喜人；邢臺(tái)地區(qū)規(guī)模約為3億。

　　“400元及以下價(jià)格帶仍在放量�！睆埿裢嘎�，2024年其特曲銷售超額完成近30%的任務(wù)量。其以邢臺(tái)某縣為例介紹，2024年當(dāng)?shù)靥厍?0版實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。張旭分析認(rèn)為，相比600元以上的產(chǎn)品，特曲60版更具性價(jià)比，用于公務(wù)消費(fèi)也比較低調(diào)。

　　同時(shí)，頭曲系列產(chǎn)品在河北滄州、邢臺(tái)、石家莊等地的表現(xiàn)也極為亮眼。“河北地區(qū)在瀘州老窖頭曲系列全國(guó)規(guī)模的占比達(dá)20%以上，銷量增幅預(yù)計(jì)在100 %以上�！壁w琦表示，其經(jīng)營(yíng)頭曲系列近幾年一直保持較高幅度增長(zhǎng)，去年增長(zhǎng)更是創(chuàng)下新高。

　　而在動(dòng)銷的高增長(zhǎng)之外，頭曲也有著較好的開瓶率�！邦^曲去年10月至今開瓶率增長(zhǎng)非常明顯�！蓖醯t表示，這得益于瀘州老窖的數(shù)智化改革、“五碼關(guān)聯(lián)”，以及小酒引流等舉措。（文章來源：酒業(yè)家）

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