2024年，酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期，“消費(fèi)需求疲軟”“庫(kù)存高企”問(wèn)題成為行業(yè)需要翻過(guò)的一座座大山。

　　即將到來(lái)的“中秋+國(guó)慶”雙節(jié)，成為許多酒企發(fā)力的主要目標(biāo)。

　　五糧頭曲作為五糧液濃香酒公司圍繞區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)打造的品牌，“雙節(jié)”疊加其上市十一周年，在此重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)之上，五糧頭曲高調(diào)宣布以宴席市場(chǎng)為切口，開(kāi)啟品牌的煥新。

　　煥新，五糧頭曲激 活雙節(jié)市場(chǎng)

　　自2013年上市以來(lái)，五糧頭曲便憑借“性價(jià)比高”在眾多白酒品牌中脫穎而出，并成為消費(fèi)者心中頭曲的白酒品類(lèi)標(biāo)桿。

　　時(shí)至今日，五糧頭曲上市正好十一周年，在白酒消費(fèi)呈現(xiàn)“雙理性”的存量時(shí)代下，為更好地迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求，五糧頭曲開(kāi)啟了煥新。

　　首先，在品牌上開(kāi)啟煥新表達(dá)。在繼承五糧液主品牌和美基因的同時(shí)，直面消費(fèi)者需求，錨定中國(guó)人的喜事場(chǎng)景，傳遞“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的吉兆文化，與消費(fèi)者“追求更好，期許美好，家國(guó)和美”的消費(fèi)理念同聲共鳴，更契合新時(shí)代消費(fèi)者的品飲偏好與情緒價(jià)值需求。

　　其次，在產(chǎn)品上推出煥新產(chǎn)品線。8月20日，五糧頭曲在陜西發(fā)布上市五糧頭曲·十周年感恩版，旨在打造中高端價(jià)格帶極具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。此外，以一瓶一碼為核心的數(shù)字化賦能，五糧頭曲意在“搶位雙節(jié)”，快速拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)氛圍。

　　微酒獲悉，目前五糧頭曲已構(gòu)建出完整產(chǎn)品矩陣。其中，感恩版作為核心大單品長(zhǎng)線培育，滿足消費(fèi)者“品牌、品質(zhì)、質(zhì)價(jià)比”三重需求。

　　最后，在品質(zhì)上堅(jiān)持五糧釀造基因的頭等品質(zhì)。一直以來(lái)，五糧頭曲從釀酒原糧的選擇到釀造工藝的把控，再到品酒體驗(yàn)的打磨，都做到了極 致。在傳承“陳氏秘方”的基礎(chǔ)上，萃取五種糧食精華，與五糧液同窖池、同原料、同工藝、同大師團(tuán)隊(duì)，使其品質(zhì)穩(wěn)居頭曲品類(lèi)金字塔尖。

　　在保持頭等品質(zhì)的基礎(chǔ)上，五糧頭曲通過(guò)品牌與產(chǎn)品的煥新，在“雙節(jié)”即將到來(lái)之際，搶占動(dòng)銷(xiāo)先機(jī)的同時(shí)也激 活了整個(gè)“雙節(jié)市場(chǎng)”，為旺季的到來(lái)“添一把火”。

　　02

　　錨定“雙節(jié)”宴席市場(chǎng)，五糧頭曲開(kāi)啟“狂飆模式”

　　“雙節(jié)”對(duì)于白酒企業(yè)的重要性，無(wú)須多言。因此，在煥新之外，五糧頭曲錨定了宴席市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前白酒宴席市場(chǎng)銷(xiāo)量約占白酒行業(yè)總收入的40%左右，宴席已成為白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)景之一。

　　宴席場(chǎng)景，早已成為“兵家必爭(zhēng)之地”。而“雙節(jié)”期間更是宴席消費(fèi)的集中時(shí)間，為此，五糧頭曲拿出了自己的“誠(chéng)意”。

　　此番“誠(chéng)意”的關(guān)鍵詞便是“直面消費(fèi)者”需求。

　　一般來(lái)說(shuō)，酒企的宴席政策以禮贈(zèng)為主，而禮品通常為同類(lèi)型酒產(chǎn)品，可選擇性不強(qiáng)。此次五糧頭曲特別準(zhǔn)備多種類(lèi)型禮品，從文創(chuàng)到家電，并根據(jù)宴席規(guī)模提供多種禮品選擇。

　　這種個(gè)性化的獎(jiǎng)品設(shè)置不僅滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，更提升了五糧頭曲的品牌價(jià)值。而真正站在消費(fèi)者角度做營(yíng)銷(xiāo)，才是從一眾“宴席活動(dòng)”中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　五糧頭曲作為肩負(fù)著五糧液白酒體系全國(guó)中高價(jià)位重任的產(chǎn)品之一，一直以來(lái)都把消費(fèi)者需求當(dāng)作頭等大事。

　　對(duì)此，不少經(jīng)銷(xiāo)商表示：“今年以來(lái)各家酒企對(duì)于宴席活動(dòng)的力度都還挺大的，但像五糧頭曲這樣真正站在消費(fèi)者立場(chǎng)考慮的還是少數(shù)。加上其超高的質(zhì)價(jià)比，相信這個(gè)‘雙節(jié)’旺季會(huì)賣(mài)得不錯(cuò)�！�

　　03

　　品牌、市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)，開(kāi)啟下半年“奮戰(zhàn)”

　　在存量博弈的市場(chǎng)中，高質(zhì)量的產(chǎn)品才是穿越周期、韌性發(fā)展的根本。有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧頭曲的優(yōu)勢(shì)在于每一滴酒都和五糧液同宗同源，擁有傲視同價(jià)位段競(jìng)品的品質(zhì)和性價(jià)比。

　　品質(zhì)有了保 證，五糧頭曲便開(kāi)啟戰(zhàn)略部署：第 一步便是主打宴席市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中高價(jià)位消費(fèi)群體；第二步是打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)。

　　為此，此前五糧頭曲帶領(lǐng)五糧頭曲·十周年感恩版走進(jìn)陜西。借助五糧頭曲·十周年感恩版的上市，五糧頭曲的“雙節(jié)之戰(zhàn)”首先在陜西市場(chǎng)打響。

　　而在陜西市場(chǎng)之外，五糧頭曲的品牌勢(shì)能早已輻射至全國(guó)。

　　微酒獲悉，五糧頭曲在全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)反饋良好。聚焦?jié)庀泐^曲這一細(xì)分品類(lèi)，擁有名酒基因的五糧頭曲不僅在濃香型白酒愛(ài)好者中大受好評(píng)，同時(shí)也十分符合當(dāng)代新青年的口味習(xí)慣，在年輕群體中擁有穩(wěn)定的受眾群體。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商表示：“過(guò)去三年，五糧液濃香酒公司拿出真金白銀，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商們動(dòng)銷(xiāo)，通過(guò)演唱會(huì)、宴席活動(dòng)、品鑒禮盒、瓶蓋換酒等舉措大力度扶持經(jīng)銷(xiāo)商。也正因如此，在白酒行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重之時(shí)，五糧頭曲的庫(kù)存仍舊保持良性�！�

　　調(diào)整期下的良性庫(kù)存背后，無(wú)疑向行業(yè)內(nèi)外透露一個(gè)積極信號(hào)，站在“五糧液”這個(gè)巨人的肩上，五糧液濃香酒公司正通過(guò)C端窗口，直面消費(fèi)者需求，不斷完善自身產(chǎn)品體系，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛升。

　　透過(guò)這一場(chǎng)“雙節(jié)期間”的品牌與市場(chǎng)的緊密聯(lián)動(dòng)，可以看到，五糧液濃香酒公司帶領(lǐng)五糧頭曲已經(jīng)開(kāi)啟下半年“奮戰(zhàn)”。未來(lái)，在名酒基因疊加超高性價(jià)比的雙重優(yōu)勢(shì)下，相信五糧頭曲在宴席市場(chǎng)甚至整個(gè)白酒市場(chǎng)上“再掀風(fēng)云”。（文章來(lái)源：微酒）

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