進(jìn)入6月以來，對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的關(guān)注越來越高，不乏出現(xiàn)了一些“茅臺(tái)坐不住了”“經(jīng)銷商砸手里了”等放大市場(chǎng)恐慌情緒的言論。

　　這兩天，微酒在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的批價(jià)、市場(chǎng)零售價(jià)均明顯回升。更有酒商坦言：“現(xiàn)在不能說一天一個(gè)價(jià)了，夸張點(diǎn)說是一分鐘一個(gè)價(jià)”。

　　01

　　“以時(shí)價(jià)、打款為準(zhǔn)”

　　“今天沒有貨，漲價(jià)中。”6月26日，一位河南鄭州的二批商告訴微酒，網(wǎng)上批發(fā)價(jià)只能作為一個(gè)參考，實(shí)際上根本拿不到。

　　“這兩天價(jià)格一直在向上浮動(dòng)，光散瓶飛天的批價(jià)就漲了150元左右，昨天賣給顧客2420元一瓶，今天就已經(jīng)要賣到2500元以上了�！痹摱�批商補(bǔ)充道。

　　據(jù)成都武侯區(qū)雙楠片區(qū)一家酒行老板透露：“原箱茅臺(tái)話，這兩天我們實(shí)際賣的差不多是在2700元左右，散瓶?jī)r(jià)格則在2400～2500元之間，主要是根據(jù)市場(chǎng)行情而定�！�

　　微酒發(fā)現(xiàn)，對(duì)于目前茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)格的浮動(dòng)，買漲心態(tài)已經(jīng)催熱了北京、廣東等多地動(dòng)銷。

　　“現(xiàn)在茅臺(tái)價(jià)格以時(shí)價(jià)、打款為準(zhǔn)，大家買漲不買跌的心態(tài)十分明顯”，長(zhǎng)沙煙酒店老板如是說道，“商務(wù)宴請(qǐng)與商務(wù)活動(dòng)還是茅臺(tái)，今天就有人一下子找我拿30瓶。”

　　這驗(yàn)證了微酒此前報(bào)道中的結(jié)論，近期開始茅臺(tái)在終端實(shí)際動(dòng)銷在加快，流速明顯高于五月份。有部分終端老板表示，茅臺(tái)在月初價(jià)格回落的信息已傳遞到消費(fèi)者端，消費(fèi)者選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)買茅臺(tái)。

　　貴州有消費(fèi)者表示，“上周末喝的一瓶茅臺(tái)酒就在2500元了，我預(yù)計(jì)接下來還會(huì)漲點(diǎn)，已經(jīng)買了一箱留著以后招待客戶用�！笨梢缘贸�，有剛性需求的消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格信心比較充足，他們也會(huì)去囤點(diǎn)茅臺(tái)。

　　02

　　誰在護(hù)盤穩(wěn)價(jià)？

　　對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格回升，方正證券研報(bào)指出，近期茅臺(tái)實(shí)施了一系列政策調(diào)整，顯示公司穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的決心和保護(hù)品牌價(jià)值的信心。具體來看，茅臺(tái)取消了“大箱”投放和開箱政策，以及暫停15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)發(fā)貨。

　　在穩(wěn)價(jià)政策后，茅臺(tái)酒商家更加確定了方向，自然就穩(wěn)住了大盤。諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松指出，茅臺(tái)價(jià)格的回漲是市場(chǎng)信心的回歸。經(jīng)銷商與終端煙酒店看到茅臺(tái)長(zhǎng)期的價(jià)值不會(huì)發(fā)生變化，對(duì)茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)的反應(yīng)由緊張變?yōu)榉潘伞?

　　微酒了解到，截止6月25日，茅臺(tái)多個(gè)省區(qū)召開會(huì)議，均把“確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定與有序”列為工作的重要一環(huán)。當(dāng)前，各區(qū)域價(jià)格維護(hù)措施已經(jīng)在落地，價(jià)格也隨之穩(wěn)步回升。

　　卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，如果茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下跌，跌到2000元以下，就會(huì)吃掉千元價(jià)格帶其他品牌的市場(chǎng)份額，也會(huì)擠壓渠道利潤(rùn)和經(jīng)銷商利潤(rùn)。換句話說，“茅臺(tái)好，大家才會(huì)好，大家好，行業(yè)才會(huì)更好”。

　　03

　　轉(zhuǎn)折期下的共識(shí)是“穩(wěn)”

　　由于宏觀經(jīng)濟(jì)正處于換擋期中，疊加第二季度作為淡季在全年四個(gè)季度中天然具備脆弱性，白酒消費(fèi)場(chǎng)景有所減少，導(dǎo)致高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降。但在消費(fèi)趨勢(shì)K型分化下，端午期間部分地區(qū)高端白酒需求韌性仍在，不管是高端屬性還是行業(yè)地位，都沒有一款產(chǎn)品能夠替代飛天茅臺(tái)。

　　對(duì)于茅臺(tái)的價(jià)格，長(zhǎng)期來看，是企業(yè)的發(fā)展方向問題，更是關(guān)乎行業(yè)信心的問題。針對(duì)近期茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)，茅臺(tái)集團(tuán)高層近期頻繁調(diào)研市場(chǎng)，以增強(qiáng)渠道和市場(chǎng)信心。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)在23日、24日連續(xù)發(fā)文《如何看待在變革中發(fā)展的白酒產(chǎn)業(yè)？》《三大維度，讀懂中國白酒朝陽產(chǎn)業(yè)的信心和底氣》，并指出，白酒產(chǎn)業(yè)有其自身發(fā)展規(guī)律，且總是在發(fā)展與調(diào)整中交替前行。

　　5月以來，無論是平價(jià)消費(fèi)還是高端消費(fèi)，白酒市場(chǎng)普遍同時(shí)出現(xiàn)量和價(jià)層面的邊際壓力（但量表現(xiàn)仍好于價(jià)），國君證券認(rèn)為，行業(yè)庫存周期特征尤為明顯，正在加速形成“健康增長(zhǎng)”共識(shí)。

　　如果以全局觀、發(fā)展觀思維透視中國白酒產(chǎn)業(yè)未來，市場(chǎng)的期待和疑慮均在于“穩(wěn)定”，“健康增長(zhǎng)”意味著現(xiàn)階段渠道秩序和消費(fèi)者心智占有更加關(guān)鍵，只有這樣才能穿過周期的迷霧，而茅臺(tái)正在探索的路上。（文章來源：微酒）

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