浙江市場(chǎng)掀起“白金熱”

　　近段時(shí)間以來(lái)，白金酒在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股強(qiáng)大的“白金風(fēng)暴”。

　　8月21日，這股“白金風(fēng)暴”刮到了浙江，當(dāng)日，在杭州舉辦的白金酒公司2022年浙江省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，白金酒公司首批成功簽約19家浙江經(jīng)銷(xiāo)商，吹響了白金酒進(jìn)軍浙江市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。

　　在白酒尤其是醬酒行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)整的2022年，白金酒正在創(chuàng)造一種獨(dú)特的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象就是在醬酒的中場(chǎng)階段，白金酒也正在成為醬酒財(cái)富的新機(jī)遇和新選擇。這背后，白金酒究竟做對(duì)了什么？

　　今年7月3日，白金酒公司在貴陽(yáng)召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，拉開(kāi)了白金酒調(diào)整歸來(lái)的大幕。在過(guò)去的近一個(gè)月時(shí)間中，白金酒公司更是馬不停蹄地依托全國(guó)6個(gè)省份的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)一步奏響向市場(chǎng)重新進(jìn)軍的號(hào)角。

　　從7月31日開(kāi)始，白金酒的腳步從山東到河南，從陜西到江蘇，再?gòu)恼憬�到接下�?lái)的安徽，步履不停的身影正是白金酒年度目標(biāo)的生動(dòng)寫(xiě)照。白金酒公司總經(jīng)理陳寧表示，2022年，白金酒的一個(gè)中心任務(wù)就是快速招商推進(jìn)，完成全國(guó)布局。

　　隨著白金酒6場(chǎng)活動(dòng)的圓滿落幕，以及在各個(gè)省份良好的招商情況，可以說(shuō)，白金酒公司全國(guó)化布局的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了重要的突破。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，在完成全國(guó)招商布局的中心任務(wù)背后，還有兩個(gè)重要的事項(xiàng)也在白金酒公司的考量之內(nèi)：其一，今年快速推進(jìn)全國(guó)化布局，是為了明年、后年、整個(gè)“十四五”、甚至是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，為以后打基礎(chǔ)；其二是今年已經(jīng)布局的市場(chǎng)如何做好，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的招商如何做優(yōu)，這事關(guān)白金酒的市場(chǎng)口碑和長(zhǎng)期發(fā)展。

　　眼下，距離年底的到來(lái)僅剩4個(gè)月的時(shí)間，白金酒要怎么干？白金酒公司給出的答案是：“六定”。即定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核。

　　在連續(xù)參加了白金酒公司江蘇和浙江兩場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)后，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，這一次重新歸來(lái)的白金酒，有著明顯的不同。這種不同對(duì)于白金酒來(lái)說(shuō)，實(shí)質(zhì)上是一種蛻變，而這種蛻變的關(guān)鍵并非是品牌優(yōu)勢(shì)，而是白金酒公司的平臺(tái)定位、兩大轉(zhuǎn)變和經(jīng)營(yíng)模式。

　　“將白金酒打造中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)”這是白金酒公司的全新定向。酒業(yè)家了解到，秉承與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、員工結(jié)成“三個(gè)共同體”（責(zé)任共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體）的原則，白金酒要做的這一新型服務(wù)平臺(tái)，是三大品牌推廣平臺(tái)、全域整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、品牌專賣(mài)拓展平臺(tái)、文化體驗(yàn)傳播平臺(tái)、核心客戶服務(wù)平臺(tái)。

　　更為重要的是白金酒的兩個(gè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變。其一是在思維上的轉(zhuǎn)變，從“招商”轉(zhuǎn)向“服務(wù)商”、“指導(dǎo)商”、“整合商”；其二是在角色上的轉(zhuǎn)變，從“招商經(jīng)理”轉(zhuǎn)向“高級(jí)客戶經(jīng)理（復(fù)合型市場(chǎng)經(jīng)理）”。在酒業(yè)家看來(lái)，白金酒公司的這兩大方面主動(dòng)轉(zhuǎn)變，以及其特有的模式平臺(tái)，是贏得市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商信任與選擇的關(guān)鍵。

　　在這兩場(chǎng)活動(dòng)中，有多位經(jīng)銷(xiāo)商不約而同地表示，選擇白金酒，看重的正是白金酒的平臺(tái)模式，是可以讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的模式。

　　“浙江市場(chǎng)自2009年以來(lái)，就是白金酒的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。”陳寧表示，而值得注意的是，在聯(lián)誼會(huì)當(dāng)天，白金酒便在浙江市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)首批經(jīng)銷(xiāo)商簽約19家。

　　認(rèn)為，之所以白金酒能夠在浙江獲得諸多經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，無(wú)異于兩個(gè)原因。

　　先是浙江市場(chǎng)的醬酒氛圍。近年來(lái)，醬酒開(kāi)始在浙江市場(chǎng)興起，浙江市場(chǎng)也正在成長(zhǎng)為醬酒的重點(diǎn)市場(chǎng)。而浙江是一個(gè)地產(chǎn)酒匱乏的市場(chǎng)，疊加浙江市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)、高端醬酒品牌和產(chǎn)品的需求在與日俱增。

　　其次便是白金酒為什么值得被選擇？在白金酒身上，有著五大明顯的優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)也組成了白金酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而被越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇。

　　首先是白金酒的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。一方面醬酒的快速主流化，使得醬酒仍是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)白酒的主流財(cái)富機(jī)遇；另一方面，白金酒獨(dú)創(chuàng)的白金醬香風(fēng)格，具有醬香儒雅、醇厚爽凈、入口柔順、通透和諧、回味悠長(zhǎng)、留香久遠(yuǎn)的特點(diǎn)，更加為其品類(lèi)優(yōu)勢(shì)賦能。

　　其次是白金酒的品牌優(yōu)勢(shì)。2014年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，白金酒已經(jīng)在次高端醬酒、醬香封壇酒、個(gè)性化酒領(lǐng)域形成了自己的品牌高地。

　　再次是白金酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。作為“茅臺(tái)家族”的重要成員和“茅臺(tái)保健”的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司為白金酒提供了強(qiáng)大的品質(zhì)。

　　四是白金酒的品位優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，白金酒致力于為中國(guó)企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒，13年從未改變。而在品位背后，則是文化的支撐，在這方面，白金酒經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，更是積淀形成了獨(dú)特的白金醬香文化內(nèi)涵。

　　五是白金酒的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。致力于打造成為中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)是白金酒的目標(biāo)，這個(gè)平臺(tái)包括：三大品牌推廣平臺(tái)、全域整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、品牌專賣(mài)拓展平臺(tái)、文化體驗(yàn)傳播平臺(tái)、核心客戶服務(wù)平臺(tái)。綜合之下，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)能夠服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商、賦能經(jīng)銷(xiāo)商、讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)和持續(xù)賺錢(qián)的平臺(tái)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在醬酒的新階段，白金酒憑借過(guò)硬的模式和五大優(yōu)勢(shì)的支撐，已經(jīng)成為越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，更是醬酒賽道的新財(cái)富機(jī)遇。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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