http://www.yayuan.cc/ 2021-12-24 閱讀數(shù)：672
節(jié)日備貨，既不能過多，也不能過少，而要適中，那么，如何才能找到一個合理的備貨平衡點？
馬上就到元旦了，元旦過后就是春節(jié)，對于節(jié)日備貨，也許很多經(jīng)銷商都有過“郁悶”的經(jīng)歷：由于計劃不周，備貨不足，在產(chǎn)品銷售快的時候，盤點倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒產(chǎn)品可賣了，真乃關(guān)鍵時刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經(jīng)銷商，由于對市場形勢估計過于樂觀，節(jié)前進(jìn)行了大批量的存貨，以致存貨大于銷售，造成產(chǎn)品積壓，過了節(jié)后，又不得不咬著牙來處理，讓人很“受傷”。
其實，要解決節(jié)日備貨這一難題，作為經(jīng)銷商首先應(yīng)該分析在節(jié)日期間，到底有哪些因素會影響銷售，根據(jù)其影響程度，再結(jié)合市場實際，從而做出一個備貨的安排，往往就可以達(dá)到一個合適的存貨量。那么，節(jié)日期間，到底是有哪些因素會對備貨帶來影響呢？
天氣狀況
雖然每年的節(jié)日在時間上都大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會“靠天吃飯”，如果老天爺賞臉，天氣較好的話，產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)”，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節(jié)前，要注意天氣預(yù)報，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡大可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險。
當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平
經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購買力強，有可能會出現(xiàn)銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉庫準(zhǔn)備以及批量備貨工作。同時，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在節(jié)日期間，要多備些中高端產(chǎn)品，以求市場大化的盈利。相反，對于經(jīng)濟發(fā)展較為落后的區(qū)域市場，則要適量存貨，尤其是中高端產(chǎn)品更要適可而止，堅決不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。
流行時尚
很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢，以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關(guān)，加上消費者大多具有從眾心理，因此，就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。
當(dāng)?shù)卣?/strong>
有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售，跟當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸侠韨湄�，比如，煙花爆竹放開的地區(qū)，就會在春節(jié)市場，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場，則在備貨時，要注意量的控制，畢竟，過了春節(jié)“這個村”，就沒有出售的“那個店”了，因此，需要慎重備貨。
此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會影響經(jīng)銷商備貨。
原料采購
由于原料采購都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來的連鎖反應(yīng)是，也會造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性”停產(chǎn)或者斷貨，因此，在這個時候，如果經(jīng)銷商“搶貨”不及時，也會影響經(jīng)銷商存貨，從而影響節(jié)日銷售。
企業(yè)產(chǎn)能
每個廠家的產(chǎn)能都是相對固定的。不可能因為是節(jié)日而臨時增加生產(chǎn)線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景，由此而因為爭貨、搶貨而經(jīng)銷商出現(xiàn)“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經(jīng)銷商在節(jié)日旺季來臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強。
物流配送
受天氣、集中運送以及節(jié)日車輛停運等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調(diào)不力，也會或多或少地影響經(jīng)銷商備貨。因此，需要經(jīng)銷商在節(jié)前通過自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。
促銷政策
節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會讓產(chǎn)品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時候，其實是經(jīng)銷商備貨的佳時機，但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化 不良”，以至受到損失。
渠道商態(tài)度
一支產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅(qū)動，那么，下游分銷商積極推銷，終端商積極售賣，也會讓產(chǎn)品銷售實現(xiàn)量和質(zhì)的突破，因此，如果產(chǎn)品在市場上處于導(dǎo)入期、成長期，激勵政策富有蠱惑力，渠道利潤充足，那么，就會讓產(chǎn)品銷售達(dá)到“井噴”，因此，在這種情況下，經(jīng)銷商一定要進(jìn)行大量存貨，以防被競爭對手鉆了空子，讓自己“竹籃打水一場空”。
另外，除了以上外在、內(nèi)在因素影響經(jīng)銷商的備貨外，至于節(jié)日市場，經(jīng)銷商到底該備多少貨，有時也需要根據(jù)經(jīng)銷商自身的規(guī)模、實力以及市場策劃、把控能力，有無創(chuàng)新性的舉動等有很大的關(guān)系，因此，當(dāng)因地制宜，分析，區(qū)別對待，以靈活應(yīng)對節(jié)日市場。（來源：英皇啤酒）
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