3月30日，“同心戮力，征戰(zhàn)新程”文王貢酒合作伙伴大會(huì)在九華山隆重召開。衡水老白干集團(tuán)文王事業(yè)部總經(jīng)理王越、著 名品牌專家田卓鵬、文王酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理李丙庚、生產(chǎn)總經(jīng)理孫偉、財(cái)務(wù)總監(jiān)馮濤以及文王經(jīng)銷商代表、員工代表近200人參加大會(huì)。

　　會(huì)議回顧總結(jié)了2020年文王營銷工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了業(yè)績突出的優(yōu)異經(jīng)銷商，重點(diǎn)對文王十四五規(guī)劃及2021營銷規(guī)劃進(jìn)行了宣貫，明方向、統(tǒng)思想、繪藍(lán)圖、拿舉措，廠商一心，誓創(chuàng)新佳績。

　　01、王越：同心戮力，征戰(zhàn)新程

　　衡水老白干集團(tuán)文王事業(yè)部總經(jīng)理王越致歡迎辭，他指出剛過去的2020年面對突如其來的疫情，在全體經(jīng)銷商的支持下，文王依然堅(jiān)持降庫存，提高周轉(zhuǎn)和盈利水平，度過了不平凡的一年。

　　2021年是十四五開局之年，是文王營銷改革攻堅(jiān)之年，文王將在管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等板塊進(jìn)行大刀闊斧的改革，加速推進(jìn)十四五戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　管理：內(nèi)抓管理降成本，提高服務(wù)，促進(jìn)生產(chǎn)，提高優(yōu)質(zhì)酒的產(chǎn)量。外抓市場要效益，極大限度的滿足消費(fèi)者的需求，充分放權(quán)，把決策權(quán)放給聽到炮聲的人。

　　產(chǎn)品：對產(chǎn)品線進(jìn)行重新梳理、定位，完成年份專家級全線產(chǎn)品包裝的升級與改造，開發(fā)中低檔光瓶酒用于填補(bǔ)臨泉市場大眾消費(fèi)的空白，開發(fā)高線光瓶酒用于全省的招商布局，打造省內(nèi)樣板市場，樹立標(biāo)桿形象。

　　渠道：對現(xiàn)有的渠道進(jìn)行賦能，成立“人生薈”和“專家聯(lián)盟”，增加經(jīng)銷商通路利潤，提高經(jīng)銷商的積極性；加大市場價(jià)格保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊市場竄貨行為，切實(shí)保護(hù)各級伙伴利益。

　　服務(wù)：提高業(yè)務(wù)人員的服務(wù)意識，市場圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，銷售圍著市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)，各部門要全力以赴為市場做好服務(wù)。

　　02、李丙庚：十四五戰(zhàn)略目標(biāo)，銷售額突破13億

　　文王酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理李丙庚對文王2020的經(jīng)營成果況進(jìn)行了分析總結(jié)，并指出了營銷工作中存在的問題，同時(shí)宣貫了文王十四五規(guī)劃，到2025年，文王銷售額突破13個(gè)億。

　　品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦消費(fèi)者需求，圍繞“一樹形象，三大單品”的核心策略重塑品牌產(chǎn)品體系。

　　渠道策略：分產(chǎn)品構(gòu)建渠道體系，分級別進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，不惑：完善“代理商＋聯(lián)盟商”擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商的深度并增強(qiáng)終端會(huì)銷；專八：構(gòu)建以代理商為核心的，終端聯(lián)盟“1＋N＋X”模式；高線光瓶：全省布局、餐飲＋流通（聯(lián)盟）＋定制。

　　消費(fèi)者策略：持續(xù)打造會(huì)員體系，打造私域流量：通過會(huì)員營銷體系的建立，增加消費(fèi)者黏性和體驗(yàn)，打造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基盤；2021持續(xù)在席、甲子、不惑三個(gè)產(chǎn)品層面建立消費(fèi)者的會(huì)員體系。

　　2021年，營銷工作的主要思路是：以終端和企業(yè)為兩翼，以品推+公關(guān)+品宣為抓手，實(shí)現(xiàn)單品突破�；蕦m宴·席樹立企業(yè)產(chǎn)品形象、培育甲子政商標(biāo)配，專八、不惑，市場分級突破，終端分級管理，堅(jiān)持控盤分利，實(shí)現(xiàn)100元-200價(jià)格帶熱銷產(chǎn)品。以消費(fèi)者為核心、重視消費(fèi)培育，建立會(huì)員體系，強(qiáng)化運(yùn)營管理，構(gòu)建“廠家+經(jīng)銷商+終端+消費(fèi)者”的一體化價(jià)值鏈營銷系統(tǒng)。同時(shí)將圍繞大單品打造、價(jià)格、渠道分級、市場分級、頭部企業(yè)打造、品牌打造六大配稱，實(shí)現(xiàn)2021銷售同比增長38%的目標(biāo)。

　　會(huì)議邀請了著 名戰(zhàn)略專家、著 名品牌專家田卓鵬先生，他對行業(yè)新發(fā)展趨勢進(jìn)行分享講解，并結(jié)合文王品牌給出了建議，進(jìn)一步樹立對文王品牌的自信，為今后的銷售、經(jīng)營、品牌締造打下基礎(chǔ)！

　　03、合作共贏，合作伙伴表彰

　　“堅(jiān)守匠心釀造，造福地方社會(huì)、打造徽酒質(zhì)量口碑第1”，文王的使命、愿景都需要攜手合作伙伴一起，文王貢酒的發(fā)展離不開全體經(jīng)銷商的共同努力，合作共贏一直是文王貢酒的發(fā)展理念。會(huì)上宣讀了2020年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)決定，對業(yè)績突出的合作伙伴們進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并現(xiàn)場頒發(fā)了管理提升獎(jiǎng)、出貨提升獎(jiǎng)、銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　04、成立反竄貨同盟會(huì)、專家聯(lián)盟、人生薈

　　整頓市場秩序、打擊市場竄貨、堅(jiān)挺產(chǎn)品價(jià)格，是今年文王銷售管理的重中之重，文王特成立反竄貨同盟會(huì)，會(huì)上宣讀《市場及價(jià)格秩序的規(guī)定》，所有經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂了反竄貨同盟書。為充分調(diào)動(dòng)廣大合作伙伴的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮自查自糾自我管理的力量，文王發(fā)起成立兩個(gè)聯(lián)盟體組織。一個(gè)是做流通產(chǎn)品的“專家聯(lián)盟”，一個(gè)是做政商產(chǎn)品的“人生薈”。兩個(gè)組織的職能是：管控產(chǎn)品價(jià)格、市場秩序；享受兩大系列產(chǎn)品增量紅利；為文王的營銷工作、企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　作為徽酒骨干企業(yè)，文王貢酒又度過了不平凡的一年，63年一路風(fēng)雨兼程，一路攻堅(jiān)克難，相信2021年，文王人必將乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績。（文章來源：酒食匯）

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