7月12日，王朝經(jīng)典葡萄酒新品發(fā)布會在南京召開。于葡萄酒業(yè)，王朝老干紅、半干白堪稱標(biāo)志性產(chǎn)品，此次煥新上市，是對產(chǎn)品從外在包裝到內(nèi)在酒質(zhì)的升級。據(jù)悉，王朝經(jīng)典系列葡萄酒包含干紅和干白兩款，市場定價為88元/瓶，將打造成為國民宴席的產(chǎn)品。

     出席此次發(fā)布會的有江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳國鎖，營銷專家田卓鵬，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍，王朝酒業(yè)專家委員會委員王方以及來自的經(jīng)銷商合作伙伴和媒體朋友們。

     順應(yīng)市場趨勢、搶占宴席市場

     營銷專家田卓鵬分析認(rèn)為，葡萄酒市場呈現(xiàn)四大趨勢，進(jìn)口酒增速受阻，行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性盤整期，隨著國潮運(yùn)動到來，國產(chǎn)酒品牌將更受商務(wù)追捧。與此同時，葡萄酒從高奢化走入“親民時代”，大眾消費(fèi)成為主流，不論進(jìn)口酒、還是國產(chǎn)酒，都在集中發(fā)力中端市場，宴席市場成為大眾酒市場的關(guān)鍵撬動點(diǎn)，消費(fèi)者需求的個性化、多元化和品質(zhì)化，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的本質(zhì)也推動了企業(yè)和產(chǎn)品的升級改革。

     同時，據(jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，2022年，有望趕超法國，成為世界第二大葡萄酒市場，市場價值或?qū)⑼黄?95億美元。消費(fèi)潛力、市場前景的另一面是極低的人均葡萄酒消費(fèi)量，這也意味著，葡萄酒的市場普及仍有較大的發(fā)展空間。此時，推出一款質(zhì)優(yōu)價美的葡萄酒搶占市場C位顯得尤為關(guān)鍵。

     在此背景下，王朝推出定位國民宴席的經(jīng)典系列可以說是順勢而為。中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾表示，開發(fā)經(jīng)典系列的根本目的在于提升企業(yè)盈利能力、增加經(jīng)銷商經(jīng)營利潤，以大單品戰(zhàn)略增加產(chǎn)品在市場上的品牌勢能。此次，王朝推出百元價格帶的經(jīng)典系列產(chǎn)品，短期內(nèi)，王朝還將推出200元價格帶、300元價格帶的中高端產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)有的干化系列產(chǎn)品梳理出完整的產(chǎn)品線、進(jìn)行化運(yùn)作，此外，王朝也將輔以區(qū)域特色產(chǎn)品，打好產(chǎn)品組合拳。

     釀造工藝、包裝設(shè)計雙升級

     王朝葡萄酒自建廠之初，就一直著行業(yè)的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)桿，不論是從研發(fā)國內(nèi)支干型葡萄酒，還是到如今擁有國內(nèi)超的釀酒大師團(tuán)隊(duì)，始終堅持“質(zhì)量、品質(zhì)優(yōu)勢”的企業(yè)追求。

     如今，王朝順應(yīng)市場趨勢推出經(jīng)典系列葡萄酒，既是對王朝干紅和半干白葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)的傳承，又在釀造技藝和包裝設(shè)計方面做出了突破和創(chuàng)新。

     在酒體口感方面，王朝選用了更優(yōu)質(zhì)的釀酒葡萄，進(jìn)一步提高了釀造技藝，所釀之酒單寧更強(qiáng)、結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、香氣更豐富、酒體更成熟。

     據(jù)王朝酒業(yè)專家委員會委員王方介紹，王朝經(jīng)典系列干紅由產(chǎn)自新疆天山北麓的優(yōu)質(zhì)葡萄酒精釀而成，勾調(diào)技藝上有顯著的提升，新鮮的果香更濃郁、果香與酒香更協(xié)調(diào)，留香綿長，加強(qiáng)了入口的圓潤感，單寧更細(xì)膩、酒體更醇厚，整體更平衡協(xié)調(diào)；王朝經(jīng)典系列干白選用了渤海灣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的釀酒葡萄，玫瑰香為主、貴人香為輔，有更突出的玫瑰香氣、更濃郁的果香，更明確爽凈的酸感，酒體也更加醇厚。

     而在包裝設(shè)計方面，新標(biāo)設(shè)計始終貫徹“傳承與再生長”的理念，畫面保留了原有的主體顏色，與王朝葡萄酒的符號莊園圖，內(nèi)里傳承的是暢銷40年，中法釀造杰作的血脈與基因；新標(biāo)加入了強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典”的英文印章，版式設(shè)計更加靈動時尚，再加以壓紋、浮雕UV、燙金等新工藝體現(xiàn)，視覺感官立體厚重，新穎獨(dú)特。這也被業(yè)界視為王朝經(jīng)典系列傳承經(jīng)典再生長的信號。

     落實(shí)“萬千百”策略、開展四大戰(zhàn)役運(yùn)動

     天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示，招商政策方面，王朝將落實(shí)“萬千百”策略，根植于終端建設(shè)和服務(wù)，通過陳列支持、補(bǔ)貨支持、動銷支持、推廣支持實(shí)現(xiàn)市場效益轉(zhuǎn)化，團(tuán)隊(duì)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、策略服務(wù)、開發(fā)服務(wù)市場效率。劉軍特別提到，一款產(chǎn)品，進(jìn)到店里才會根植到消費(fèi)者心里，因此，王朝承諾，終端陳列多少王朝經(jīng)典系列，王朝就贈多少王朝經(jīng)典系列。

     據(jù)劉軍介紹，在市場導(dǎo)入期，王朝圍繞終端建設(shè)和氛圍動銷，通過形象構(gòu)建消費(fèi)者品牌認(rèn)知和互動，借助企業(yè)和渠道商的雙重力量，以品牌拉動和資源推動支持市場建設(shè)。上市初期導(dǎo)入核心渠道，主要發(fā)力流通渠道，以產(chǎn)品終端建設(shè)為首要任務(wù)；導(dǎo)入期，將結(jié)合商超渠道形象打造，輔助經(jīng)典產(chǎn)品的市場“見面率”；導(dǎo)入后期，主抓動銷，通過市場的氛圍營造驅(qū)動“消費(fèi)熱潮”，重點(diǎn)抓餐飲宴席的消費(fèi)者促銷和餐飲宴席城的打造。

     而在戰(zhàn)略和打法上，王朝也有了更清晰的思路。王朝方面表示，未來將在核心市場開展掃盲戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、陳列戰(zhàn)、宴席戰(zhàn)四大戰(zhàn)役運(yùn)動。特別是在宴席方面，王朝將挖掘主題訴求，尋找宴席市場中切合消費(fèi)者利益的因素，開展主題性團(tuán)購?fù)茝V；渠道終端選擇方面，區(qū)域酒商根據(jù)宴席市場產(chǎn)品使用量，選擇拓展渠道及產(chǎn)品投放；產(chǎn)品贈飲宣傳上，將增進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度與接受度，同時進(jìn)行團(tuán)購政策宣傳；產(chǎn)品推廣政策方面，將針對渠道終端商及消費(fèi)者制定相應(yīng)團(tuán)購政策，強(qiáng)勢推進(jìn)活動產(chǎn)品；終端生動化建設(shè)上，將制定生動化標(biāo)準(zhǔn)手冊，深入開展樣板終端亮化工程，占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源。

     王朝經(jīng)典系列葡萄酒定位企業(yè)戰(zhàn)略大單品，目標(biāo)為大眾消費(fèi)市場，占據(jù)主流價格帶，將打造成為國民宴席的產(chǎn)品。劉軍總經(jīng)理說：“王朝的品質(zhì)、品牌加上具有競爭力的價格，經(jīng)典系列葡萄酒能夠成為國民宴席值得選擇的產(chǎn)品。”（來源：葡萄酒研究）

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