2022年，不打價(jià)格戰(zhàn)，要打就打價(jià)值戰(zhàn)！

2022/1/15 9:13:08 編輯：晨晨 閱讀量：681

　　近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)�！�、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

　　除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬快消品行業(yè)的好光景。為了維系客戶、有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

　　“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

　　餓死同行

　　比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一廠家用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

　　累死自己

　　公司毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的商家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小公司熱火朝天日夜不停地趕著發(fā)單，發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，商家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序�！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

　　坑死下游客戶

　　買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜終損害的是自己的切身利益。

　　如何定義“價(jià)格戰(zhàn)”

　　“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指銷售終端之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)興起的時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)只是小打小鬧，隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為悄然變化，互聯(lián)網(wǎng)成為了消費(fèi)者不可或缺的消費(fèi)途徑，這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)早已蔓延到各個(gè)領(lǐng)域。

　　為了獲得流量，吸引客戶，許多經(jīng)銷商打起了價(jià)格戰(zhàn)。有成功的，也有崩盤(pán)的；這其中關(guān)鍵的是什么？?jī)r(jià)格戰(zhàn)的存在是錯(cuò)的嗎？它到底是擾亂市場(chǎng)、影響品牌、損害行業(yè)良性健康的罪魁禍?zhǔn)祝�還是搶占份額、提升業(yè)績(jī)、推動(dòng)升級(jí)的必然？

　　靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，你能贏幾場(chǎng)？

　　價(jià)格戰(zhàn)，可怕的是什么？

　　“白忙不掙錢，毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)”

　　2021年的快消品市場(chǎng)愈加飽和，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多門(mén)店都身不由己陷入價(jià)格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門(mén)店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。

　　你為什么會(huì)迫不得已卷入這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”呢？原因很簡(jiǎn)單，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是沒(méi)有區(qū)別的，只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便宜，就會(huì)帶動(dòng)你的銷量。

　　但是，銷量起來(lái)了，你的門(mén)店利潤(rùn)真的提高了嗎？這樣盲目的價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)量大誰(shuí)就獲得了成本優(yōu)勢(shì)，而量大的前提是價(jià)格低下。一周調(diào)3次價(jià)格，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢買你的產(chǎn)品，因?yàn)樗�不知道明天你的價(jià)格是不是會(huì)更便宜。

　　沒(méi)有硬核實(shí)力 別做價(jià)格戰(zhàn)

　　當(dāng)你深陷到這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中，還想全身而退是不可能的。因?yàn)閮r(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，你想恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)，付出的代價(jià)就大了，有時(shí)候需要付出死掉一批貨的代價(jià)，甚至是讓一個(gè)系列產(chǎn)品徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。

　　相較于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓，可能還要經(jīng)受對(duì)手不斷拋來(lái)的降價(jià)壓力。這時(shí)我們要想活下去，要怎樣做好準(zhǔn)備迎接價(jià)格戰(zhàn)呢?

　　不是所有品牌都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是你的對(duì)象。比如大品牌有實(shí)力有美譽(yù)還有金錢，你無(wú)法抗衡的；當(dāng)?shù)匦∑放疲瑑r(jià)格低，款式還模仿，你就一直苦于這些小品牌的競(jìng)爭(zhēng)，他會(huì)拖累你，分散你的精力。所以，當(dāng)你還沒(méi)具備大品牌的硬實(shí)力和嫻熟技術(shù)的時(shí)候，千萬(wàn)慎打“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　與其打價(jià)格戰(zhàn)，不如提升用戶體驗(yàn)與服務(wù)

　　“價(jià)格戰(zhàn)”永遠(yuǎn)做不成大品牌，德國(guó)人將禁止打價(jià)格戰(zhàn)寫(xiě)入法律。因此一個(gè)人口僅有8000萬(wàn)的國(guó)家，卻造就了 2300 多個(gè)世界品牌，讓“德國(guó)制造”享譽(yù)世界。

　　在這個(gè)作死的時(shí)代，請(qǐng)別作死別人，又作死自己。和惡性循環(huán)的“價(jià)格戰(zhàn)”死磕到底將會(huì)全局崩盤(pán)，請(qǐng)你始終保留自己的底線，堅(jiān)持自己的品牌定位，無(wú)論是品質(zhì)定位還是價(jià)格定位。

　　一家賣場(chǎng)就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶的手上，現(xiàn)在徹底進(jìn)入用戶為王的時(shí)代。誰(shuí)讀懂消費(fèi)者，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng) 先機(jī)。

　　讓“價(jià)格戰(zhàn)”變成“價(jià)值戰(zhàn)”

　　若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過(guò)時(shí)的手段，跟上時(shí)代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓門(mén)店“永葆青春”。將消費(fèi)感覺(jué)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)價(jià)值，分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預(yù)算等要素，然后告訴消費(fèi)者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產(chǎn)品，而是你想要的需求。”

　　堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存在的價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)苛，在性價(jià)比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計(jì)、價(jià)值標(biāo)簽等方面做到更出色。

　　失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、利潤(rùn)，無(wú)論你多強(qiáng)大，沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！唯有品質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬，外加專業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)和真誠(chéng)的服務(wù)，便能深入消費(fèi)者心中。那你還不屑卷入到“價(jià)格戰(zhàn)”中嗎？當(dāng)“隔壁老王”在瘋狂降價(jià)的時(shí)候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。

　　新時(shí)代新消費(fèi)理念，去擁抱價(jià)值吧！更深層地去思考品牌和個(gè)人價(jià)值的連接，改變思維模式，制定適合時(shí)代發(fā)展的方案，盡可能地去滿足消費(fèi)者需求，搶占先機(jī)。不與低價(jià)做斗爭(zhēng)，只與創(chuàng)新論發(fā)展！

　　致我們親愛(ài)的客戶

　　生活的格調(diào)在于您的品味，

　　產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

　　只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！

　　好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹�，所以貴！

　　產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

　　服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

　　利潤(rùn)空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

　　請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，

　　每個(gè)公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務(wù)、品質(zhì)怎么？

　　做企業(yè)就是做良心，

　　我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

　　也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！

　　“搶別人的單，斷自己的路！”

　　以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。（來(lái)源：英皇啤酒）