重慶啤酒提價(jià)穩(wěn)步推進(jìn) 高端化勢(shì)頭延續(xù)

2022/1/5 8:52:57 編輯：少博 閱讀量：385

　　重慶啤酒：提價(jià)穩(wěn)步推進(jìn)，高端化勢(shì)頭延續(xù)。

　　1、提價(jià)穩(wěn)步推進(jìn)，理性看待短期銷量波動(dòng)。根據(jù)渠道調(diào)研反饋，2021 年12 月公司新一期采購(gòu)成本整體上升，考慮到明年盈利能力的潛在壓力，公司9 月于疆內(nèi)推進(jìn)價(jià)格調(diào)整計(jì)劃，疆外市場(chǎng)從11月開始推進(jìn)。公司在不同區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)情況，逐步實(shí)現(xiàn)淡季的提價(jià)過(guò)度，目前進(jìn)程較順利，終端和渠道接受程度良好。10 月以來(lái)由于全國(guó)疫情反復(fù)，重慶、成都、上海、廣東等主要市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)疫情，導(dǎo)致短期銷量承壓，公司積極通過(guò)非現(xiàn)飲渠道的投放彌補(bǔ)現(xiàn)飲銷量的受損。此外，公司根據(jù)疫情動(dòng)態(tài)投放銷售費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的高 效使用。

　　2、供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化，銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整預(yù)計(jì)平穩(wěn)落地。華南市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，尤其是烏蘇迅速放量，廣東惠州工廠不能完全承擔(dān)華南供應(yīng)鏈的任務(wù)，導(dǎo)致需從重慶和湖南調(diào)運(yùn)產(chǎn)品�？紤]到華南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中高端啤酒具備廣闊發(fā)展空間，公司在佛山建設(shè)年產(chǎn)50 萬(wàn)千升啤酒產(chǎn)能的生產(chǎn)基地。新工廠預(yù)計(jì)2024 年6月左右達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后將成為嘉士伯全 球先進(jìn)的啤酒工廠之一，計(jì)劃供應(yīng)華南暢銷的烏蘇、樂(lè)堡、嘉士伯、1664 等品牌。由于歷史沿革，嘉士伯中國(guó)工廠規(guī)模整體偏小，未來(lái)將考慮建設(shè)更多大規(guī)模工廠。2021 年公司對(duì)華北、華東市場(chǎng)的省級(jí)行政區(qū)域進(jìn)行了銷售團(tuán)隊(duì)的劃分，進(jìn)一步明晰了責(zé)任田，提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。2020年重組完成后公司在湖南地區(qū)進(jìn)行過(guò)類似的銷售團(tuán)隊(duì)的整合調(diào)整，后續(xù)運(yùn)行有序，預(yù)計(jì)本次調(diào)整也將平穩(wěn)落地。

　　3、大單品潛力可期，基地市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)。前三季度烏蘇品牌實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，公司順勢(shì)將烏蘇做大做強(qiáng)，持續(xù)豐富烏蘇產(chǎn)品矩陣，近期推出烏蘇新包裝和新白�。ǖ率剑�。1664 在娛樂(lè)渠道有良好的市場(chǎng)認(rèn)知，餐飲端也取得部分突破，疫情下公司加大1664 在KA 渠道投放。夏日紛以居家消費(fèi)為主，與1664形成渠道互補(bǔ)，打造超高端產(chǎn)品組合，希望通過(guò)3-5 年的推廣投入成為1664 類似的超高端核心品牌。此外，在重慶、云南、寧夏等基地市場(chǎng)，公司穩(wěn)步推進(jìn)主流產(chǎn)品升級(jí)，今年實(shí)現(xiàn)V8、X8 系列向V9、X9 系列的升級(jí)。