米寬寬，2019年3月加入金星，履任長垣市場業(yè)務(wù)，在工作中表現(xiàn)優(yōu)異，業(yè)績突出，21年6月升任長垣辦事處主管。9月份帶領(lǐng)團隊終端開發(fā)目標(biāo)達(dá)成175%，被評為終端開發(fā)優(yōu) 秀辦事處。
從業(yè)務(wù)到主管
米寬寬說，當(dāng)業(yè)務(wù)與當(dāng)主管相比，心境是完全不一樣的。當(dāng)業(yè)務(wù)的時候，每天協(xié)助客戶開發(fā)市場，維護終端，不覺得有什么難的。直到當(dāng)上了主管，才深感把控全局的重要性。
作為主管，除了要管理好業(yè)務(wù)，做好客戶之間的協(xié)調(diào)、推動公司制定的品牌升級戰(zhàn)略工作外，還要協(xié)調(diào)經(jīng)銷商隊伍、做好營銷隊伍培訓(xùn)等等。事無巨細(xì)，都得親力親為，沒有一個強大的學(xué)習(xí)能力是完全不行的。
從晨會到晚會
一個良好的計劃是成功的開始。除了向優(yōu) 秀市場主管和上級請教之外，自己也一直在工作中總結(jié)經(jīng)驗方法。在現(xiàn)場開晨會，在線上開晚會，這是米寬寬每天必做的兩件事。
在會上，每一名業(yè)務(wù)不但要分?jǐn)偰繕?biāo)，還要制定達(dá)成計劃，做好工作總結(jié)。比如明天需要跑多少終端、鋪多少件貨；今天干了多少事、成了多少事，等等都要梳理清楚并列出詳細(xì)工作計劃。每天的拜訪結(jié)果米寬寬都會檢查跟進(jìn)，做好結(jié)果督導(dǎo)，并隨時對業(yè)務(wù)進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。
從目標(biāo)到結(jié)果
餐飲終端的開發(fā)，本質(zhì)上還是客情關(guān)系的維護。米寬寬要求業(yè)務(wù)無論是競品店還是小店，必須做到攜帶產(chǎn)品進(jìn)店，給老板品鑒，讓老板對品牌和產(chǎn)品有一個初步的了解，避免干講說服力不夠的問題。
隨后隔幾天去一次，加強拜訪頻率，進(jìn)一步增強客情關(guān)系和品牌認(rèn)知，期間通過利潤、案例、政策等的講解，讓終端老板明白，賣金星產(chǎn)品的盈利能力。從目標(biāo)到結(jié)果，一步一步來，終端開發(fā)也就變得水到渠成了。
對于未來的工作計劃，米寬寬表示要加強對業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提升談店能力，做好經(jīng)銷商政策宣導(dǎo)和城區(qū)餐飲布局，為銷量進(jìn)一步提升做足準(zhǔn)備。
學(xué)習(xí)無止境，奮斗正當(dāng)時！每一份業(yè)績的背后， 都有著不為人知的付出。世上沒有白費的努力,也沒有碰巧的成功,一切無心插柳,其實都是水到渠成。（文章來源：金星啤酒）
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